细分市场的理由（1）细分市场的理由（2）细分市场的理由（3）1、宝洁市场细分案例分析宝洁所奉行的多品牌战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，再到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。宝洁旗下洗衣粉：2、碧浪（Ariel）：碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。碧浪品牌定位于强效去顽渍并且向适合于机洗发展。碧浪洗衣粉引进了新的洁净技术——“主动寻渍系统”，由4种不同类型的活性成分构成的，能强效去顽渍。3、波德（Bold）。柔软衣物纤维。其中加入了织物柔顺剂，它能“清洁衣服，柔软织物，并能控制静电”。波德洗衣液还增加“织物柔软剂的新鲜香味”。使人们能够享受洗衣的过程，从而“Feelinggood,feelingBold.”宝洁旗下洗发水：飘柔：柔顺就是这样自信海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众潘婷：健康加倍亮泽沙宣：国际美发大师威娜：发廊专用伊卡璐：回归自然，植物香味宝洁市场细分具体分析：市场细分的作用：有效市场细分的条件：产品角度产品角度利益需求角度可口可乐的市场分析可口可乐公司简介可口可乐的产品组合汽水sparklingBeverages不含气饮料stillBeverages水water可口可乐的市场细分产品名：健怡可口可乐目标顾客：崇尚健康，积极向上，追求成功完美的成年人产品定位：健康、新潮、高品位策略：差别性市场策略，根据社会发展的热点问题，开发了健康型的新口味产品名：Zero可乐目标顾客：追求健康美观的成年人产品定位：健康、美丽策略：差别性市场策略，满足人们的个性化需求产品名：特殊包装的可乐目标顾客：收藏爱好者产品定位：怀旧、经典策略：差别性市场策略。为了满足一些收藏者的需要，可口可乐特制了很多，如怀旧口味、经典系列等可口可乐公司产品策略基本策略市场细分要注意的问题：通用汽车的悲剧：通用汽车的多品牌战略源自上个世纪初通用汽车创始人之一的威廉·C·杜兰特，在任之时，他重组别克以及收购凯迪拉克、奥兹莫比尔等多个品牌。随后上任的斯隆将杜兰特的理念进一步发扬光大，提出了市场细分理论。斯隆认为不同的消费者有不同的个性化需求，必须通过品牌对市场进行细分。1924年，斯隆在股东年度报告中阐述了著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”市场细分战略，根据价格范围对美国汽车市场进行细分，最终目标是通用汽车每个品牌的产品针对一个细分市场。斯隆的市场细分战略奠定了通用汽车多品牌战略的理论基石。彼时，正值美国社会阶层分化、中产阶级迅速崛起，消费者对个性化汽车的追求成为一种潮流，而当时福特汽车提供给消费者的基本上是千篇一律的汽车。此时，通用汽车采取多品牌战略，让产品线覆盖几乎所有的潜在购车者，以此作为打败福特汽车、登上世界车坛霸主的重要武器。在通用汽车的鼎盛时期，其旗下拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰、土星、庞蒂亚克、奥兹莫比尔、欧宝、SAAB等多个品牌，参股五十铃、菲亚特等多家汽车公司，组成了一个庞大的汽车帝国。让人眼花缭乱的通用汽车：让人眼花缭乱的通用汽车：让人眼花缭乱的通用汽车：让人眼花缭乱的通用汽车：现在，虽然仍然在汽车市场上扮演着重要的角色，但是通用昔日的辉煌已然不在。根据规划，通用汽车可能只保留凯迪拉克、别克、雪佛兰和GMC4个盈利可能性较大品牌，而悍马、萨博、土星和庞蒂亚克等品牌将被出售或者停产。历史上，通用汽车的老对手福特汽车同样走上了多品牌发展之路，收购了VOLVO、陆虎、捷豹、马自达等海外品牌。但福特汽车觉醒得比较早，在此次金融危机爆发之初迅速出手卖掉了陆虎和捷豹，准备将VOLVO品牌卖掉，从而获得了大量现金。在美国三大汽车公司（通用、福特、克莱斯勒）中，福特汽车现在的日子算是最好过的了。地理细分消费者市场细分总结：我国地理环境因素细分标准总结：人口统计因素细分标准总结：消费心理因素总结：行为因素细分标准有效细分的条件成年市场覆盖战略三种目标市场战略无差异营销差异性营销战略集中性营销战略各种目标市场策略的优缺点目标市场选择战略比较市场定位战略定位的基础——差异化原则避免错误定位差异化就是竞争优势差异化战略