福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司----携手共建新型战略合作伙伴2009年09月福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司“永辉超市”能够再次给予“含羞草”携手并肩的合作机遇，风雨同舟，在此“含羞草”诚挚感谢“永辉超市”各位领导及广大门店的信任与支持！东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专业的服务与支持！福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团有限公司创建于1995年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、研发、销售于一体的集团企业，下属7家控股子公司，分别在福建、江苏、上海等3个省、直辖市。7家控股子公司：南京含羞草食品有限公司上海含羞草贸易有限公司漳州含羞草食品有限公司漳浦含羞草食品有限公司东方现代农产品物流股份公司零食工坊（香港）国际连锁发展有限公司江苏东方现代农业股份有限公司?集团简介福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司1.中国驰名商标2.农业产业化国家级重点龙业企业3.福建名牌产品4.全国用户满意产品5.中国蜜饯专业委员会“理事长”单位6.农业部农产品加工企业技术创新机构7.全国食品工业优秀龙头食品企业8.全国食品工业科技进步优秀企业9.福建省农业产业化重点十佳龙头企业10.福建省AAA信用等级企业(连续九年)11.福建省优秀龙头食品企业12.ISO9001质量管理体系认证企业13.HACCP食品安全体系认证企业14.IFS欧盟供应商管理体系认证企业（拥有自营进出口权）15.ISO14000环境管理体系认证企业16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业17.漳州十大名产福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司?战略合作思想与战略合作目标1122目录目录??散装杂粮市场分析33?含羞草食品永辉系统运作策略?44?含羞草食品在永辉超市的经营目标?历史合作回顾及发展趋势分析55?做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持??66?含羞草食品需要永辉超市的支持福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司?战略合作思想与战略合作目标11战略合作思想：“融合共享、互惠互利，在发展中我们共同成长！”战略合作目标：在奠定双方“融合共享、互惠互利”的合作基础上09年内完成福州市场15家A类门店的产品和市场布局，10年结合东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永辉系统特色的农副加工产品2-3支，并综合09度的合作经验的基础上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围A类网点，2011年完成对福建市场永辉系统的全面合作布局。1003005000501001502002503003504004505002009年2010年2011年战略销售目标双方合作的战略销售目标单位：万元福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司22?历史合作回顾及发展趋势分析一、生意回顾-业绩08年09年度发货同期对比表08年永辉超市由君科贸易操作，公司无法调出数据年度一月二月三月四月五月六月七月八月合计08年09年9.94万-3.85万0.73万3.7万0.7万1.72万0.79万2.78万16.51万增长率福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司现有经销商因自身的发展因素，无法完成对各销售门店的跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的发展已经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场少，投入少，单店产出低，单品贡献不够等问题！一、生意回顾-贡献福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司一、生意回顾-小结含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，提升市场占有率的目的；永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利；目前的合作状态无法实现双赢的目的！福建东方食品集团漳州含羞草食品有限公司现有在销单品条码规格型号供价(元)零售价(元)超市毛利率备注（15支SKU）含羞草极味盐津葡萄6918110886626220g*3010.920.18%现还是销售老规格，客户价格未调含羞草极味盐津杨梅6918110886640210g*3010.920.18%现还是销售老规格，客户价格未调,已被锁档含羞草极味盐津桃肉6918110886619200g*3010.920.18%现还是销售老规格，客