如何构建营销理念及客户营销方案2001年以前，尽管股票市场也有起伏，证券公司可以说仍然几乎是旱涝保收。这也是为什么在相当长一段时期里，众多机构热衷于投资、参股证券公司。然而，证券公司当年能够有这样的辉煌，并不是因为经营出色，而是由于受到市场垄断的保护，没有经历真正的市场竞争。一、证券公司行业竞争“五力”分析当前行业内竞争对手之间的激烈竞争新进入者的威胁替代品的威胁供方买方二、证券营销理念创新从竞争理念到树立竞合理念从交易营销理念到树立关系营销理念从客户关系管理理念到树立顾客资产管理理念三、证券营销组合分析超越顾客需要，加大证券产品的创新整合营销传播与营销人员制度的结合谢谢！！