服装营销管理理念摘自:http://www.eeffu.com/明星代言的成败很多服装行业都爱请明星代言，首先，请明星代言能够借力明星经营已久的良好形象，提升品牌形象和品牌价值，其次，请明星代言能够借助明星强势宣传品牌价值观，使得品牌更容易为大众所熟悉接受，再次，请明星代言能够短时间大幅度提升品牌销量，为品牌活动造势。那么，请明星代言到底好不好呢？社会责任看代言能力越大，责任越大。明星身为公众人物，其领导力也是巨大的。比如奥运会上强势出击的中国小将孙扬，就被誉为是继刘翔之后的代言之王。在二零零八年的时候，著名的斯诺克选手丁俊晖代言的奶产品蒙牛因为三聚氰胺出现问题，丁因此公开向自己的粉丝道歉，然而，这个事件不但对丁的个人影响有了损失，也扩大了蒙牛丑闻的影响力。而当萧淑慎吸毒的丑闻曝光后，其代言的几家潮流品牌或多或少受到了冲击，被认为是“不雅的”“教坏小孩子的”，而这些品牌形象的无形损失，其实反而是企业最大的损失。如何选择合适的代言人著名的高尔夫球员老虎伍兹，曾经深受男士品牌的信赖，他曾同时接下超过六个男士品牌的代言。然而，在丑闻爆发后，这些请伍兹代言的企业纷纷发现自己的产品销量出现了负增长，最多的竟然达到了惊人的30%，于是这些品牌纷纷解除了与他的合同，然而，为了挽回品牌形象，企业后续需要做的还有很多。因此，请明星代言，企业最好是对明星的个人形象是否健康进行深入的考察再行决定。价格战要不要对于电子商务服饰业来说，2012年是多灾多难的一年，整个零售行业的业绩下滑导致了电子商务服饰商压力骤增，为了抢夺有限的客户资源，商家们只能忍痛开始打价格战了。你家八折，我家七折，他家六折还包邮，这些价格战真的给商家带来了新的转机吗？未必。为何电子商务这么青睐价格战？笔者现在就为诸位看官进行揭秘。市场份额之争从京东引爆价格战开始，苏宁和国美等商家都回应了京东的价格战，这个不见硝烟的战场，其实反而是最为恶劣的竞争地。服饰业也是如此，许多商家，甚至是一些以款式设计为主的商家，都纷纷举起了特价折扣的大旗，买就送，包邮，一件七折两件五折等折扣纷纷上架，最后发现该占有的市场份额还是那些，然而价格战后身心疲惫，损失巨大，却是无法弥补的。然而，在网购市场日益萎缩的今天，价格战帮助一些以低价为策略的商家赢得了市场切入点，赢得了市场机会，赢得了正增长，从这个方面来说，价格战是真实有效的。价格战的优势价格战有自己独有的优势，包括资金回流快，压力小，且对竞争对手来说，杀伤力巨大，因此价格战是很多商家青睐的方法，然而，价格战也需要有底线，对电子商务服饰商来说，价格战是有底线的吗？很多人表示，付邮试用中，电子商务服饰商们纷纷将衣服以6元包邮的价格快速出清，基本每件衣服要亏损5元以上，还不算人工费用。对于想要打开市场，扩大份额的服饰商来说，这份牺牲无疑是巨大的。困境就在眼前，各路大手可谓八仙过海各显神通，而谁能顺利渡河，还要看明朝风向了。