英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案前言前言第一部分英发地产品牌发展战略房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失去了品牌，谁就会被市场淘汰。英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌建立的必要性第二部分销售力分析一、宏观环境及竞争态势分析佛山市房地产市场整体环境分析佛山市房地产市场整体环境分析项目所在地区域市场分析项目所在地区域市场分析项目所在地区域市场分析二、主要竞争楼盘分析二、主要竞争楼盘分析二、主要竞争楼盘分析三、项目地块SWOT分析三、项目地块SWOT分析三、项目地块SWOT分析三、项目地块SWOT分析第三部分销售力提纯项目品牌核心竞争力策略项目品牌核心竞争力策略项目形象概念：都市里的香格里拉香格里拉形象概念提出的出发点：“香格里拉”生活是一种人们所向往和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪华、高品位、高质素的代名词。这符合“英发地产”的开发理念。通过概念的塑造，配合周边环境配套，及独有的广场资源，可以为佛山市民营造生活综合指数很高的完美社区，同时创造价值利润的最大化。香格里拉形象概念提出的出发点：在市场产品竞争同质化严重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是对项目“新都市人居生活典范”定位的提升与形象化。项目市场定位新都市人居生活典范定位阐释：居住，一直以来最为百姓所关注的生活话题之一。佛山,未来的广东第三大城市,一个适合居住的城市，一个高度开放的城市，一个市场竞争将更加激烈的城市。地铁为佛山楼市带来的是广阔前景，带来的更是高品质的现代化生活居住概念。定位阐释：因地制宜发展城市经济，因地制宜开发、包装项目，充分借助佛山良好的城市基础设施及发展趋势，为佛山市民建造精品住宅，让本项目成为佛山新城市、新发展史上的“新都市人居生活典范”，是本项目的开发基点所在。构筑市场差异化的核心竞争力构筑市场差异化的核心竞争力项目名称建议项目名称建议项目名称建议第四部分销售力提升项目开发总体思路及建议项目开发总体思路及建议项目开发总体思路及建议建议将项目的水景园林风格主题定为：香格里拉式水景园林香格里拉园林理念香格里拉园林突出的是“人与自然”的和谐、“居住生活”的健康、“生态环境”的保护。香格里拉园林文化风情利用水与石的组合，避开传统园林的严谨造园章法，不拘一格，灵活布局表达、培养对自然、生活、生命的生活信仰。香格里拉园林功能香格里拉园林营造的是具有健康、休闲、运动和娱乐等多功能为一体的园林环境，达到物化需求与审美需求的和谐统一。香格里拉园林景观内涵以流畅的自然曲线贯穿全园，丰富细腻而不杂乱的文化小品点缀其中，营造一种全新的植物景观。园林景观配套先行环境、景观、特色的配套能够给予买家一个清晰的印象，能够使项目推广事倍功半，更加容易成功。会所设计会所，现代居住社区必不可少的关键配套之一，我们提出——社区双会所设计概念私家会所（室内独立会所）注重实用性，以社区服务和室内运动为主。阳光会所（户外泛会所）第四层“空中花园”与城市广场共同构成社区泛会所。香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准香格里拉生活七大标准聘请知名物业管理公司，提升管理水平和项目品牌形象导入“标准化+特色化”先进管理模式项目的物业服务包括两个部分：1、规范化、标准化的物业服务体系，保证业主日常生活的高度舒适。2、私人化、个性化的物业服务体系：“英式贴心管家”物业管理服务智能化配套建议建议采用国家建设部三星级智能化住宅小区标准，实现小区全面智能化，一步到位。全面社区“智能化”系统包括：（1）QSA家庭智能化中心系统（2）公共安全系统（3）物业管理系统（4）小区综合网络系统第五部分销售力传播一、项目整体营销推广思路造势：利用项目独有的“城市文化广场”进行造势，吸引市场广泛关注，树立项目及发展商品牌形象，奠定获得市场份额的基础；做市：通过整合各种营销途径，将市场启动出来。充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。开展点对点、面对面的推广。限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。做事：注重产品细节及包装细节将市场推广工作细致化举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离一、项目整体营销推广思路二、销售目标与营销策略导入期进行项目形象的前期导入，吸引买家对项目的关注，积累起项目的知名度和