地方门户网站的推广方法地方门户网站的推广一直是网站经营者的要点，而门户的推广是把双刃剑，做好了为门户的发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资的陷阱，使门户过早的夭折，这个也是整个互联网行业的通病。其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告”，但门户的推广不能简单的这做，这个也是其行业的特点。如果这样做，如果这样做，不仅对推广起不到作用，而有可能会起到反面的推广作用。其核心理念是：推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱，大家可以参考景县的景人家园网（http://www.ijingxian.com）。地方门户网站的经营站点经营是地方门户网站项目中的灵魂部分，而这一领域，只有两个关键词：积累与坚持。地方门户的经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、产品挖掘等等，而经营者需要对“创业”和“经营”有透彻的理解，需要执着有效的运作，方能结出成功的果实。做地方门户门户网站的经营除了需要一个相匹配的平台之外，更重要是对经营者本身的考验，如何真正由一个网络爱好者转变成为成熟的经营者和管理者，快速完成项目个人统筹转化为公司指标化运作，将是成功的关键，大家可以参考景县的景人家园网（http://www.ijingxian.com）。做门户，实际也是经营者自我淬炼和提升的过程。（从事网络行业多以知识性青年或创业者为主，他们有很大的发展潜力，在互联网领域可以加快成长，当然也会加快淘汰）经营需要执着，但也需要技巧。地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。对于县级门户网站来说，广告收入应该算是主要收入来源了，尤其是当地广告更是县级门户网站收入的中流砥柱。但地方站长面临的主要困难是什么呢?是对当地商家的不熟悉、是线下推广资金的不足、是网站业务人才的匮乏，总之，缺乏有效的手段迅速地打开本地市场，使本地商家自动找上门在你网站上打广告。下面，结合我的亲身经历，向大家介绍一种行之有效的低成本推销实例。我做了一个小县城门户网站，景县的景人家园网（http://www.ijingxian.com），从正式上线至今大概2年的时间，通过线上的一系列推广，发展迅猛，在没有投入一分钱的额外推广资金的情况下，目前已经做到关键词百度排名第二仅次于县政府网站，流量在本地网站来说第一，线上人气是本地网站中的榜首，应该说已经初步具备了进行线下推广和赢利的基础。但如何赢利在理论家说起来容易，实战者做起来难啊，这个问题也一直是我现在急需突破的首道门槛。我针对缺乏人手、缺乏资金、单打独斗的现实情况，制定了以下几种推广方案，向大家做个简要介绍，主要介绍线下的一些低成本推广活动，供站长朋友们共同讨论。一、与本地商家合作，提高网站的线下曝光率。出少量资金印制网站广告条，张贴于商家的招牌上，同时作为回报，在首页开辟出广告位免费挂广告，当然，这需要亲自和商家联系商议。关于这方面的文章我曾经在A5上做过单独叙述，有兴趣的朋友可以去《小县城门户网站之线下推广实际运作》。二、印制小广告进行张贴，成本极低的A4纸来印刷满街张贴.三、广发英雄贴招商，这是本集中我要着重介绍的，具体操作流程如下。第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在网络上投放广告。通常来说，歌厅夜总会等娱乐行业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易选择在网络投放广告的，你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电话且最好的手机号码(手机号码便于以后群发广告短信给他们)，记录下每个商家的联系地址。第二步：整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单，同时利用飞信的群发功能，将这些商家的号码添加到飞信好友中。编辑广告短信进行群发，如：天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短信等，落