联展自考网(http://net.thea.cn/zk/ks/)-中国最好的自考辅导资料网站════════════════════════════════════════════════════════════════════自考网络培训班(http://net.thea.cn/zk/kc/)-精品课程在线免费试听全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．对谈判进行评价最主要的方面是()A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息2．既理性又富有人情味的谈判类型是()A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判4．原则型谈判又称为()A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是()A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法6．懂行的专家和专业人员的具体职责是()A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证C．控制谈判进程D．介绍谈判人员7．法律人员主要负责谈判的内容是()A．合同权利与义务的平衡B．交货C．产品性能D．风险划分8．选择谈判信息传递方式是()A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到()A．买方国家B．卖方国家C．不同国家之间D．第三方国家10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()A．良好的谈判气氛B．合理的报价C．反复磋商D．确定谈判目标11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()A．西欧式报价B．日本式报价C．中东式报价D．美国式报价12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是()A．坚定的让步B．一次性让步C．特殊性让步D．等额让步13．符合谈判让步原则的做法是()A．作同等让步B．让步幅度要大C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()A．答B．问C．叙D．辩15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是()A．反问劝导法B．归纳概括法C．场外沟通D．先肯定局部、后全盘否定16．国际商务活动中非信贷担保的形式是()A．投标保证书B．履约保证书C．到期还款担保D．预付款担保17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是()A．固定价格B．浮动价格C．变动价格D．期货价格18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是()A．泰国人B．日本人C．马来西亚人D．韩国人19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是()A．规格较高的人员B．相应身份人员C．谈判负责人D．低一级规格人员20．中国商人在谈判中往往习惯于()A．速战速决B．拖拖拉拉C．先礼后兵D．以势压人二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．谈判成本包括()A．谈判桌上的成本B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本D．谈判的机会成本E．履行合同的成本22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是()A．项目经理B．车间主任C．销售部经理D．设计师E．合同执行经理23．形成信息沟通障碍的主要原因有()A．文化差异B．职业差异C．性别差异D．心理因素差异E．教育程度差异24．关于法制风险,下列说法中正确的有（)A．风险是客观存在的B．风险只能回避，不能接受它C．风险越大收益越高D．国际商务活动风险比国内商务活动更大E．不要进行有风险的谈判25．在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有()A．达成的协议点B．分歧点C．专论点D．论及点E．交易往来关系三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26．中立地谈判27．还盘28．投机风险29．协议期谈判僵局四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30．简述商务谈判的基本程序。31．成交阶段谈判的目标主要有哪些？32．简述你对谈判僵局的认识。33．控制国际商务合作中风险的措施