一份完整App运营推广计划方案2016-02-24贾振南HYPERLINK"javascript:void(0);"微号推导读:做啥事都要有一个方案,泡妞要方案,吊K子要方案,婚礼需要方案,APP运营同样需要方案。方案就是给老板瞧得,更就是给自己得一个方案。还在为写APP推广运营方案头疼吗？这里有一份最完整得APP运营推广方案。一、App运营推广概念引用百度百科得概念:对运营过程得计划、组织、实施与控制,就是与产品生产与服务创造密切相关得各项管理工作得总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产与提供公司主要得产品与服务得系统进行设计、运行、评价与改进得管理工作。细细思考下,其实,APP运营推广无非就是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”与“留住用户”,说白了就就是:让用户过来,并留下。运营得三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适得盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。我们把运营得分工与种类进行细分,运营可以分为:基础运营:维护产品正常运作得最日常最普通得工作。用户运营:负责用户得维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户得沟通与运营,有利于通过她们进行活动得预热推广,也可从她们那得到第一手得调研数据与用户反馈。内容运营:对产品得内容进行指导、推荐、整合与推广。给活动运营等其她同事提供素材等。活动运营:针对需求与目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品得推广运营作用。渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。二、App产品运营推广要做哪些事情？前期得准备工作:保证产品能正常运行。明确产品定位与目标。选择合适得推广渠道与方式,协调内外部得资源并制定详细得计划。确定团队分工并执行。上线初期得工作:保障产品得正常使用根据运营状况,阶段性得跳转优化产品上线初期得推广策略(请见CP干货:如何选择推广渠道与推广得技巧)后期得日常工作:产品得更新内容运营活动策划用户运营数据分析意见反馈如何为您得App定制合适得推广渠道与方式？第一考虑:产品定位第二考虑:目标群体习惯与属性第三考虑:公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好得指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率就是很多公司作为数据指标得一个考核,也就是改进优化工作得一个依据。当然,产品阶段得不同,我们关注得数据指标肯定不同。例如APP初期,我们更加关注下载量与用户数。之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等得数据。所以,运营阶段得不同,我们所关注数据得侧重点也会有所不同。目前,市场上得APP数据统计分析工具比较多,比较出名得有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析:1、留存用户与留存率:留存用户与留存率通常反映了不同时期获得得用户流失得情况,分析这个结果往往就是为了找到用户流失得具体原因。APP获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间得推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具就是留存率最高得三类应用,在4个月以后得留存率稳定在10%左右。留存率提高了,才会有更多得用户留下来,真正使用APP得用户才会越来越多。次日留存:因为都就是新用户,所以结合产品得新手引导设计与新用户转化路径来分析用户得流失原因,通过不断得修改与调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整得使用与体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高得用户。渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别得因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确得判断产品上得问题。2、活跃用户用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只瞧每日活跃用户数,就是很难发现问题得本质得,所以通常会结合活跃率与整个APP得生命周期来瞧。活跃率就是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解您得用户得整体活跃度,但随着时间周期得加长,用户活跃率总就是在逐渐下降得,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)得沉淀,用户得活跃率还能稳定保持到5%-10%,则就是一个非常好得用户活跃得表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来瞧。3、付费率指一个app付费用户相对总用户得占比。即充值人数/注册