创新对营销人员岗前培训及入职培训的方法对于一个对保险行业完全不了解的新人来说，对其进行必要的岗前培训和入职培训是十分关键的，由于众多客观条件的限制，我们只能对其进行为期三天的培训，时间短任务重，因此培训时间的安排，内容及培训形式就显得尤为重要。下面我就站在一个新人的角度上对岗前培训及入职培训中的一些问题进行简单分析并说明自己的看法和意见。一培训的内容在培训的第一节课，1，首先应该用PPT向大家简单普及下保险这个行业的常识，让大家了解下保险这个行业的发展历程，发展前景以及在国民经济中的重要地位，让他们了解到保险业同银行业和证券业一样都是金融业的三大支柱产业之一，是一个新兴的很有发展前途的朝阳产业，以便使他们对即将从事的职业报有信心，对长期从事保险业报有信心，并使他们产生一种使命感和荣誉感乃至于归属感。2，接下来简单介绍下新华保险公司的一些情况，包括公司的规模，发展速度，在保险行业中所处的地位，和其他的保险公司相比自身的一些优势，以及获得的荣誉等等，让他们知道新华保险是一家大型上市公司，从而让大家对新华人寿保险公司有一个清晰精准的定位。3，接下来介绍下寿险的功能及意义，及巨大的发展潜力，4，然后是介绍下新华保险公司的一些主打产品及业务范围，让他们对新华有一个更加深入的了解。从根本上讲，在市场经济中物质利益才是人员流动的主要因素，因此要想留住他们。5，接下来就该告诉他们他们可能获得哪些收入，用诱人的收入留住他们的心，告诉他们收入来源于佣金，佣金来源于业务，要想多挣钱，就不断扩大自己的业务能力，还有公司的其他鼓励和奖励及保障性收入，从而让新人们知道他们的收入来源。从而给他们充足的动力去奋斗，去拼搏。6，接下来可以请一些有经验的表现突出的先进个人来给大家具体讲解下他们工作的一些经验，技巧以及注意事项等，榜样的力量是无穷的，大家看到台上的榜样就像是看到了经过努力奋斗后的自己，因此会充满动力和激情，因此应该对那些典型和模仿进行表彰和奖励，大家有什么问题也可以向他们咨询。7，然后就是跟他们说清楚他们和公司的具体关系是代理关系，双方的义务和权力，以及公司有关的规章制度和政策，具体介绍下不同险种的佣金比例及奖励措施等等。二培训的形式由于参加培训的新人的学历通常都不是太高，针对这一特点，培训的形式最好采取生动具体形象的方式，声文并茂，通俗易懂，深入浅出，用最简单的方式让大家在短时间内掌握有关信息。可以兼用视频图片文字等多种形式。在讲课气氛上也应该下点功夫，抛弃掉传统的那种老师在上面枯燥的讲解，而学员在下面被动的接受，课堂气氛应该是活跃的，老师也应该经常提问问题，多举些身边活生生的,和他们情况相近但获得成功的例子以便让他们看见希望。还有就是把他们分成若干小组，每组10人左右，老师可以提出些问题和例子让他们在组内讨论，调动他们的积极能动性。三培训的其他问题由经验丰富的模范领衔以便让他们尽快熟悉业务5领导也要对他们尽可能多的关怀使他们之间的关系不仅仅是简单的工作关系而是充满人情味比如过生日了遇到特别的事情了大家要互帮互助多交流6