城市经理岗位职责岗位名称城市经理岗位编号所在部门市场部岗位定员直接上级渠道经理工资等级直接下级薪酬类型底薪＋绩效所辖人员岗位分析日期职责与工作任务详细分解与描述遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。与客户洽谈，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。与客户洽谈合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，而造成不必要的合同损失。做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度的降低公司经营风险和供应风险。做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助渠道经理确保每月的目标回款，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款，做到准确无误，避免门店出现少款现象。及时汇报终端门店、负责区域内竞品信息不得泄露和出卖公司业务机密。根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。根据渠道经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。权力接受顾客意见和意向的权利、对市场开发有建议的权利、对本部门有向上级汇报权工作协作关系内部关系：渠道经理、店员、物流配送员、客服人员、推广人员外部关系：消费者及代理门店负责人任职资格教育水平：中专以上专业不限培训经历销售人员行为规范管理、服务营销经验知识有1年以上从业经历技能技巧掌握WORD，EXCEL等办公软件人个素质具有沟通能力和良好的服务意识其他使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、文件柜）工作环境公司产品品类所有能覆盖的区域工作时间：不定时工作制沟通形式：例会、QQ邮件、通知、汇报材料、日常报表、工作总结、公司文件.考核指标：业绩、态度、能力备注：人事行政部：总经办：