HYPERLINK"http://www.so888so.com/"\o"阿里旺旺无法确定该链接的安全性"\t"_blank"www.so888so.comewfrq报业需超越纸媒固化思想寻求数字化发展美国麦克拉奇报业集团互动媒体部副部长克里斯蒂安·汉卓克斯表示，报纸行业需要超越以往执著于纸媒的固化思想，寻求可持续发展，而数字化是唯一的出路。目前，麦克拉奇报业集团24%的广告收入都来自电子版，他也以此来支持自己的观点。乘风破浪引领数字化潮流在此前出席地方媒体协会的秋季会议时，汉卓克斯自豪地表示，2012财务年度，麦克拉奇集团从20个市场的30份报纸中获得12.3亿美元总收入，其中电子广告的收入达到2亿美元，这得益于公司积极多样的数字化战略。我们要么回归纸媒，要么就彻底放弃它。对于那些怀疑的声音，他说，你可以专注于纸媒而事倍功半，也可以乘风破浪引领潮流。作为美国第三大报业公司，麦克拉奇报业集团旗下的所有报纸都已经有了自己的电子版，其收入比行业平均水平高出17.4％，最高达到30.9％。其增长的原因就是汉卓克斯所说的集团内部对数字化的极度关注。汉卓克斯表示，这是公司最关注的增长。即使个别报纸的印刷版收入增长，但只要它的电子版增长没有稳步超过10％，那么它还是会受到冷落。汉卓克斯如是说。他说集团的新原则就是电子版增长不超过10％就别嘚瑟。组建团队拓展数字服务市场为了贯彻这一目标，汉卓克斯已经制定了激励机制来鼓励数字业务的提升。除了增加销售人员和电子销售渠道，集团还组建了一支数字广告销售团队，通过胡萝卜和大棒来推动公司的电子销售。麦克拉奇集团承认，相对于纸媒广告，数字广告销售人员的培训相对复杂。但是，公司经常对这些销售人员进行专门培训，带他们去了解公司的一系列数字产品。汉卓克斯谈到这些数字产品时指出，许多出版商早已抛弃了这些产品，但麦克拉奇依然保持上涨的势头。DealSaver项目就是由第二大媒体公司在后台支持，谈到这一产品解决方案时，汉卓克斯说：它不是上线然后6个月后就下线了的一种产品，它需要公司长期的维护，不抛弃、不放弃。汉卓克斯还表示，公司90％的生意都来源于新业务，其中大部分是旅游、高尔夫、餐饮、户外运动等行业的中小型企业。这些客户不可能在纸媒刊登广告。在报纸上打广告成本太高，而且也过时了。ImpressLocal是麦克拉奇集团另一款针对中小型企业的产品，它为公司拓展了数字服务市场，为客户提供诸如声誉管理、重新定位等服务，每月价格为299美元~1499美元，4个月起售。汉卓克斯说，4个月以后，客户保留率保持在86％，但他也承认该产品最初的市场开发很困难。数字改革促进业务多元化对于麦克拉奇集团来说，增加客户数量也是数字战略的一部分。汉卓克斯毫不掩饰他转售任何其他公司产品的热情。我们有强大的品牌、富有价值的浏览量，但更重要的是我们有强大的销售实力。他表示集团不仅转售广告，视频、音频和掌上广告都在销售之列，包括最近与YouTube签署的协议。数字订阅和印刷、数字捆绑订阅也是公司大战略的一部分，我们的近期目标是二者均有增长。汉卓克斯说，公司2012年设置的付费墙现已步入正轨，预计2013年收入将达到2500万美元。汉卓克斯同时也强调，付费墙的运行需要规范的、有条理的方法，而且不能扰乱现有业务。对于数字业务的增长，汉卓克斯也承认，公司依然没有走出21世纪头10年的重创。2007年，麦克拉奇集团总收入23亿美元，现在只有约12.3亿美元。2007年集团还拥有员工14353名，2012年锐减到6611名。在这6611名员工中，49％的人在评论部、广告部或数字部担任领导，2000年的这一比例为35.6％。希望看到这一比例继续提升，这样能够淘汰公司其他部门冗余的人员，提高工作效率。我们希望把我们的业务多元化和稳定，要达到这一目标，主要要通过数字改革。汉卓克斯说。