销售公司营业部经理述职报告销售公司营业部经理述职报告1近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效.在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高.一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务.2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用.3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感.二、20____年各项经营目标及其它工作完成情况1、20____年共生产吨,销售吨,产销率%,比2010年增长吨,%.2、20____销售总额万元实现考核毛利润万元.3、20____年共提价次,平均单价从元涨至元4、20____年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%.5、20____年采购国内____吨,较2010年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、____机投产后,开拓了____销售市场,建立了一套____营销模式8、20____年责任区域范围内未发生任何安全责任事故.三、销售管理出成效20____年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略.把____省作为____的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性.____省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件.2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针.随着客户群的稳定,____品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高.近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标.3.坚持产品结构的优化.大幅减少低____的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件.并把出口____作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题.4.继续坚持营销风险的控制.近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,____市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐.近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生.5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系.在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了____的营销模式,顺应了客户运行惯性.6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队.通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程.片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础.四、2008年工作重点及难点.1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作.2、____销售原则：高产、高销、低耗.制定完备的销售方案,继续扩大市场.5、____产品在国内市场的推广.6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务.7、做好国内____等系统材料的采购工作.20x__年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中.展望220x__,我们的工作目标是：团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现.销售公司营业部经理述职报告2尊敬的领导：您好!如果说什么职位最锻炼人,那么,销售无疑是其中的一种,在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了.不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功.这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的.自己2020年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和