述职报告--邮储银行左权支行宋希平(2010年12月22日)2010年是担任邮储银行左权县支行行长、支部书记的第三个年头。一年来,我团结和带领支行全体员工,认真贯彻落实市行各项工作部署,进一步统一思想认识,紧密结合支行实际,以加快业务发展为重点,坚持转型跨越发展不动摇,坚持发展质量和经济效益同注重,坚持风险管控和服务能力同加强,着力推进机制创新,切实加强平台建设,夯实基础管理水平,努力构建和谐支行,充分调动广大员工积极性,确保了全年各项工作目标圆满实现。现将2010年以来的思想作风、工作履职情况简要汇报如下:一、总体工作方面2010年,在市分行和地方党委、政府的正确领导下,在监管部门的大力支持帮助下,左权支行坚持科学发展,认真围绕"发展、风控、转型"三大主题,以"增信心、树特色、提速???、保安全"十二字工作方针为主线,努力推动各项工作稳健协调发展,取得了较好成效。2010年,支行业务收入实现751.6万元,完成计划进度86.5%。累计发生成本费用40万元,完成市行计划的99%。单项业务中,储蓄业务提前超额完成全年计划,基金、贷款、保险等资产业务较去年均实现了较快增长,经济运行质量明显提高。一、营销水平显著提升,业务发展势头强劲今年以来,左权支行按照重点业务发展部署,分类制定发展策略,进一步强化市场机遇捕捉能力,深挖内部潜力,注重内外两个层面的统筹推进,积极组织开展形式多样的营销活动,充分发挥政策激励作用调动广大职工的积极性,有效推动了业务快速发展,顺利实现了全年各项目标任务。(一)负债业务实现稳健发展结合全年发展目标和地方实际,进一步明确发展思路,在坚持加快发展不动摇的基础上,重点推进活期、高端卡、中间业务发展,狠抓业务结构调整,取得明显成效。储蓄业务:根据市场规律和城乡网点发展差别,分别实施不同的业务发展策略,通过组织开展各类竞赛活动、召开VIP客户座谈,支行发展情况每天的晨会总结、每周通报、定期例会分析、赠送纪念品等方式,推动储蓄业务营销工作扎实有效开展。全年净增储蓄余额3497万元,完成年计划的120.6%,其中活期余额净增3433万元,完成年计划的236.8%,排全市第2位。期末余额达26915万元,活期占比达32.1%。中间业务:通过加大宣传力度、强化柜台营销等方式加快发展,市场份额进一步扩大。全年实现代理保险保费额525万元,完成计划的77%。人民币理财业务累计销售770.2万元,完成计划的96.06%,基金业务年累计销售3975万元,完成计划的265%。新增代发工资户数2户,代发金额达430万元。汇兑业务实现收入12.28万元。卡类业务:根据客户群体进行分类,分别根据客户年龄和消费习惯,推荐绿卡通、商易通、信用卡、淘宝卡,个人网银等业务,满足不同层次客户需求。与此同时,制定了发展卡类业务和个人网银业务的奖励政策,鼓励柜员积极宣传办理新型卡类业务,推动了卡业务的快速发展。全年累计发卡量达6300张,完成年计划110%,卡均余额达到1750元。(二)公司业务实现有序发展认真贯彻市分行公司业务推进会议精神,继续围绕"领导带头、中层摘牌、一线支撑服务"的发展思路,推进公司业务循序渐进的发展。通过采取多次召开中层人员会议,实行摘牌认购制,分解下达目标计划,实行抵押考核等措施推动业务发展,相继开设了财政局两权价款项目专户,恒隆煤业、天一煤业、电力燃料公司等帐户,对阳煤集团的资金帐户进行了特殊的维护,余额净增了3975万元,有效地促进了业务发展。截止目前,公司业务到达余额12353万元,本年日均余额达8708万元,完成日均计划的90%。(三)信贷业务实现健康发展在对市场情况综合比对分析的基础上,制定了重点拓展农村市场的发展策略。针对信贷业务存在城市和农村市场发展不均衡,农村市场缺乏影响力的情况,努力争取地方政府支持,联合农、林、畜牧等单位通过召开座谈会,联合调研,重点宣传等方式加快"春耕春备"贷款业务发展,通过下乡宣传活动,大大提高了小额信贷的社会知名度,真正体现立足服务三农的市场定位,有力促进贷款业务发展。全年累计发放小额质押贷款发放146笔,金额1750万元,还款1201万元,结余1050万元;小额信贷发放458笔,放款金额3056万元,完成计划3300万元的92.61%,结余418笔,金额1926.73万元。个商贷款8笔,累计放款87.1万元;二手房贷放款10万元。在加快业务发展的同时,严格执行"八不准"制度,充分体现"阳光、快捷、方便"的邮储银行特色,各岗位人员尽心尽责,层层把关,严格控制放贷风险,另外采取多种方式加大了对钉子户逾期贷款催力度,目前逾期贷款率为0.96%,保证了信贷业务的健康发展。二、管理机制不断创新,支撑能力有效加强(一)安全防控工作扎实推进在安全防控方面,进一步强化风险意识,深入组织开展"资金案件