销售提问spin方法 ppt.pptx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-14 格式:PPTX 页数:20 大小:95KB 金币:10 举报 版权申诉
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销售提问SPIN方法SPIN的销售流程S情况问题研究结果表明情况问题的注意事项P难点问题大家有疑问的,可以询问和交流研究结果表明I内含问题(隐含问题)研究结果表明N需要回报的问题研究结果表明第一阶段:初步接触第二阶段:调查研究最初,会问一些背景问题接下来,会快速转入难点问题然后,开始提问暗示问题一旦客户认同,就会提出需求和效益问题第三阶段,证实能力第四阶段:获得承诺