如果您无法下载资料,请参考说明:
1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币
2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费
3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开
销售提问SPIN方法SPIN的销售流程S情况问题研究结果表明情况问题的注意事项P难点问题大家有疑问的,可以询问和交流研究结果表明I内含问题(隐含问题)研究结果表明N需要回报的问题研究结果表明第一阶段:初步接触第二阶段:调查研究最初,会问一些背景问题接下来,会快速转入难点问题然后,开始提问暗示问题一旦客户认同,就会提出需求和效益问题第三阶段,证实能力第四阶段:获得承诺