MT公司销售人员流失研究的开题报告一、研究背景MT公司是一家以销售为主营业务的企业，销售人员对公司业绩的贡献程度非常重要。然而，近年来MT公司的销售人员流失率不断攀升，严重影响了公司的业绩和运营。为了解决这个问题，需要对销售人员流失的原因进行分析研究。二、研究目的本研究的主要目的是调查MT公司销售人员流失的原因，为公司制定相关人力资源管理策略提供依据。具体目的包括：1.筛选可能导致销售人员离职的因素，并对其进行分析。2.了解销售人员对MT公司的整体评价以及职业发展的期望，分析其对离职决策的影响。3.探讨MT公司人力资源管理策略在销售人员流失中的作用和问题，并提出相应建议。三、研究方法和流程1.研究方法：本研究采用问卷调查和访谈的方式进行。2.研究流程：（1）确定研究问题和目的，制定研究计划和方法。（2）通过问卷调查收集销售人员流失情况的基本信息以及影响离职决策的因素，分析调查结果。（3）在调查基础上，采取访谈等方式详细了解销售人员对公司的总体评价、职业发展及相关问题。（4）分析整个研究的调查结果，提出建议和对策。四、研究内容和步骤1.确定研究时间和范围，制定研究计划。2.收集销售人员离职数据，结合公司相关资料和人力资源管理政策，初步了解销售人员离职原因，再根据长远目标和实际情况确定需要集中研究的相关领域和问题。3.根据研究设计的需要，设计问卷并进行调查。4.根据调查结果进行统计分析，了解销售人员离职的主要原因。5.根据访谈结果探究销售人员对公司的整体评价和职业发展的期望，深入分析离职决策中的影响因素。6.结合MT公司的情况，探究人力资源管理策略在销售人员流失中的作用和问题，提出应对措施和改进方案的建议。五、预期成果通过本研究，预期可以达到以下成果：1.掌握MT公司销售人员离职的情况和主要原因。2.了解销售人员对公司的整体评价和职业发展期望，并分析其离职决策的影响因素。3.探讨MT公司人力资源管理策略在销售人员流失中的问题，提出改进和解决方案。