编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE-15-页共NUMPAGES15页第PAGE\*MERGEFORMAT-15-页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT15页在建工程项目经营管理中铁隧道集团公司经营合同部汤宪高1．前言随着市场竞争激烈程度的增加，市场经济机制的进一步的完善，低价竞标就会成为竞争的普遍特征，高报价带来的高利润就会变为不复存在，因此只有通过科学的管理，才能挖掘出更多的利润空间，做到管理出效益。提高在建工程项目营销水平，是施工企业转变管理观念，从粗放型管理到集约化管理的具体体现，是向管理要效益的具体落实，是企业提高核心竞争力的手段之一。工程项目营销，或称项目二次经营，主要指从项目中标后，投标及合同交底，项目营销策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，工程竣工结算、项目考核评价等全过程的经营管理活动。由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工序复杂、质量要求严格和受政策地理环境影响大的特点，所以工程项目的营销工作更应特别引起企业管理人员的重视。它的重点，是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，以实现项目效益最大化的目的。2.项目营销管理的原则1．1系统管理原则项目营销工作是一项系统工程，要搞好项目营销，集团公司应有责任明确系统管理机构，应有一套适合本企业实际的项目营销管理制度，建立严格奖罚激励机制，集团公司还要成立项目营销督察领导小组，加强对项目的过程控制的督导帮助。项目经理部从成立开始，建立一个项目经理总负责，总工程师为核心，项目经财部长具体实施，技术、财务、设备物资管理机构密切配合项目营销班子。形成一个从领导到全体员工都重视在建项目营销的企业文化氛围。1．2效益性原则讲究效益是企业生存的核心，该效益包括经济效益和社会效益。我们要分析研究各因素与项目成本的依存关系，挖掘企业历史资料，采用一定的方法和手段，对项目目标成本水平进行测算、分析和预见，正确处理好产值、质量和成本的关系。做到不单纯追求产值而不顾工程质量和成本，同时也不能片面追求降低成本而不顾工程质量和产值。应统筹兼顾，做到既降本，又全面完成其他各项经济指标。1．3责权利一致的原则为使营销管理取得好的效果，必须按照经济责任制的要求，贯彻责权利相结合的原则。“责”是指明确项目营销的责任；“权”是指责任承担者为实现项目营销目标，对于必须采取的措施所应具有的权限，即实施控制的权力；“利”是指根据项目考核目标完成的好坏，给予责任承担者的奖惩。有责有权，才能完成分担的责任；有责还应有利，否则缺乏推动履行职责的动力。“权力”和“义务”是统一的，没有权，就起不到控制的作用，控制本身既是一种权力，也是一种义务。3项目营销管理的内容2.1投标、及合同交底。投标及合同交底，是项目策划的前提，只有作好投标和合同交底工作，才能使策划有的放矢。3.1.1投标交底投标交底工作。投标交底就是把招、投标文件，投标时的施工组织设计，报价采取的定额，工料机费用标准，不平衡报价运用情况，投标过程对业主或建设单位的承诺等对项目经理部部进行交接过程。目前我国大部分建筑施工企业，投标报价报价人员往往都不参与项目施工管理，项目经理部的管理人员一般又不参与投标。投标交底，是项目经理部掌握投标的基础资料，研究招、投标文件，项目实施前的必要工作程序。据对集团四个子公司，三个分公司的50个项目调研时发现，凡是项目投标交底做较好的，项目的营销工作策划就好，项目经济效益就好！因此，投标交底必须制度化，程序化。3.1.2合同交底合同交底是公司合同签订人员和精通合同管理的专家向项目部成员陈述合同意图、合同要点、合同执行计划的过程。通过交底，可以让项目成员进一步了解自己权利的界限和义务的范围、工作的程序和法律后果，摆正自己在合同中的地位，有效防止由于权利义务的界限不清引起的内部职责争议和外部合同责任争议的发生，提高合同管理的效率。合同交底有利于发现合同问题，并利于合同风险的事前控制合同交底是项目部技术和管理人员了解合同、统一理解合同的需要。3.2项目的营销策划：3.2.1项目营销策划的概念及重要意义项目营销策划或商务策划：指对工程项目合同履约、成本控制、验工计价、施工索赔、风险管理、竣工结算等系列经营活动进行事前的谋略和规划。是项目事实的的实xiangmu项目营销策划的水平高低,直接影响项目能否3.2.2项目营销策划的内容要针对项目的特点，确定本项目的营销重点，围绕项目营销重点编制项目营销策划书。项目营销策划书一般应包括以下内容：A工程概况及合同环境a工程概况。b合同环境及边界条件。合同类型、合同的条款、价款分析，业主、