尊敬的审稿人：您好！按照一审要求，我们把论文进行了修改（稿件见下页），还有哪些不妥，请不吝指教。论文题目：基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究基金项目：国家自然科学基金资助项目（No.70321001，70372005）作者简介：王宝花（1975-），女，硕士研究生，研究方向：电子商务，供应链管理；刘丽文（1955-），女，教授，博士生导师，研究方向：企业运营管理、供应链管理、服务管理作者联系方式：通信地址：清华大学学生宿舍37号楼616室王宝花（收）邮编100084电话：010-62778877手机：13671313386E-mail:wangbh03@mails.tsinghua.edu.cn致礼！清华大学经济管理学院王宝花刘丽文2005年5月16日基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究王宝花，刘丽文摘要:商业模式是中立B2B（中立的企业对企业电子市场）首先要回答的问题。通过研究中立B2B的供应链，我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架：中立B2B的商业模式可以分为三种—交易机会、交易确认和交易执行，一个中立B2B会选择何种商业模式受到造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后我们通过对福布斯杂志评选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。关键词：中立B2B电子市场；商业模式；供应链引言2003年后，互联网行业出现转机。门户网站、C2C、B2C、B2B网站纷纷开始赢利。据IDC预计，到2004年，美国B2B的支出将达到8700亿美元，较2003年增长50%，并且直到2007年都会保持每年50%的增长速度。独立于交易双方之外而为他们提供交易服务的中立B2B网站也大量出现。作为新兴行业，商业模式是中立B2B首先要解决的问题。一商业模式与供应链商业模式是企业的赢利方式，是企业为客户所能提供的价值。有众多文献从不同角度研究了中立B2B的商业模式，提出了基于交易结构的[1]、职能角色的[2]等各种各样的分类。从供应链角度研究中立B2B商业模式的文献还很少。Serve等(2002)研究了B2B电子市场在交易商供应链中的作用，认为许多关于B2B的早期言论(集成采购以降低成本、提高市场效率)正被有利于改进供应链管理、提供协同设计环境等的言论所取代，而电子供应链创新者（eSCIs）利用与互联网相连的供应链来协调交易伙伴的活动，将成为供应链的控制者[3]。供应链是一个企业、企业之间关系和活动的集合；通过进行供应链活动，这些企业在一种产品或服务的供应过程中建立起了商业关系。在交易商之间存在供应链，因为买卖双方共存于一个市场中，存在着重复交易、建立供应链的可能；在中立B2B中也有供应链，因为随着行业分工的细化，中立B2B的造市者也必须组织起自己的供应链，以供应链形式参与行业竞争。中立B2B的供应链是用来为交易商的供应链服务的。这能回答一个中立B2B的商业模式必须回答的问题—通过为交易商的供应链提供服务，中立B2B为交易商提供价值并赢利。所以，中立B2B的商业模式就是它在交易商供应链中所承担的活动，换句话说就是它自己的供应链活动。我们可以通过研究中立B2B的供应链活动来研究其商业模式。二中立B2B的供应链和商业模式1中立B2B的供应链示意图交易商的供应链中立B2B的供应链（服务商的供应链）产品服务商服务卖方买方产品卖方合作商合作商合作商服务服务造市者买方图1中立B2B周围的两种供应链图1描绘出了在中立B2B周围的两种供应链。一种是交易商的，它包括买方、卖方及其交易服务商。另一种是这些交易服务商的供应链，它包括造市者及其合作商。我们把后者称为中立B2B的供应链。在中立B2B供应链中，造市者是核心企业，合作商为它提供必要的产品或服务。中立B2B的供应链是交易商供应链的一部分。2中立B2B的商业模式基于Pare（2003）对中立B2B价值的两阶段划分：交易准备阶段和交易完成阶段[1]，在交易商的供应链中也相应存在两个阶段—交易准备阶段和交易完成阶段。由第一部分可知，中立B2B的商业模式可以转化成供应链活动，所以我们把中立B2B的商业模式分成三种模式—交易机会,交易确认和交易执行。在交易机会模式中，交易商在寻找潜在的交易伙伴，交易并没有真正开始。交易确认模式对应着买卖双方契约的形成阶段。我们之所以在Pare（2003）的基础上加入这一阶段，是因为在实践中存在一些中立B2B不参与交易执行过程，而是在提供交易机会之余，还帮助交易商做交易合同，结果他们能够保有真实的交易结果记录，这个记录对于丰富其自身数据库来说是一个飞跃；另外，这一阶段对于交易双方也