市场营销学教学课件第九章竞争性市场营销战略学习目标第一节竞争者分析一、识别竞争者识别竞争者的意义1、从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构竞争的主要因素从市场需求识别竞争者二、判定竞争者的战略生存竞争三、分析竞争者的目标四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者［1］营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者［2］五、预测竞争者的反应模式第二节确定竞争对象与战略原则一、顾客价值分析二、确定攻击对象和回避对象三、企业市场竞争的战略原则第三节竞争性地位的分析与竞争战略一、竞争性地位的分析［1］一、竞争性地位的分析［2］假设的市场结构二、市场领导者战略1、扩大总需求2、保护市场份额3、扩大市场份额案例宝洁公司的战略三、市场挑战者战略确定战略目标与竞争对手市场挑战者战略四、市场追随者战略五、市场利基者战略理想利基市场的特征市场利基者战略作业及讨论本章结构提示