专卖店经销商管理制度编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES14页第PAGE\*MERGEFORMAT14页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT14页目录1、专卖店发展经销商办法-----------------------------------------------32、专卖店经销商管理制度-----------------------------------------------9专卖店发展经销商办法目的及适用范围为规范、指导专卖店发展经销商，特制定本参考办法；本制度适用于中联所有加盟专卖店；本制度的解释、修改及制度执行情况的考评由中联总部市场部负责；本制度从2003年月日起执行。发展经销商商制度专卖店负责发展下级经销商，但必须将经销商的信息上报中联总部审批，经总部批准的情况下，正式成为专卖店经销商；专卖店主要在中联所授权的区域内发展经销商，对于中联还未设专卖店的邻近市县，也允许发展临时经销商，一旦中联在该地区设有专卖店，应服从中联的对经销商所属专卖店的调整；加盟经销商的基本条件：理解、认同中联汽配特许经营的理念；具有良好的商业信誉，自愿严格遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度；现已经营进口汽车，特别是日系汽车的配件业务，同汽车修理厂等汽配终端有广泛的联系，具有较强的市场开拓及获利能力。专卖店布局加盟经销商的原则：区域覆盖面和区域竞争的平衡：加盟经销商应尽可能覆盖专卖店所辖的整个区域的维修企业，以增强产品的市场穿透力和强在的产品销售能力；同时在同一区域内经销商的数量不能过多，以避免加盟经销商间过度的竞争，最终打起价格战；车系覆盖面和车系竞争的平衡：加盟店经销商应尽可能覆盖中联产品适用的所有车系；同时同一车系中，加盟经销商的数量应适中；专卖店经销商的基本义务：使用中联统一的CI系统企业名称：中联汽配××专卖店特许经销商；企业、品牌标志(识别图形)；企业商标；企业品牌标准字(中、英文)；企业标准色；企业外形、象征图案；名片、信纸信封(包装物)；证章(会员店正式凭证)；宣传口号,企业信条；标准柜台(装潢、陈列、设备)；特约连锁服务标志；严格执行中联制定的产品零售价；严禁以副厂件充中联产品销售，严禁套包销售；达到中联制定的服务质量标准；按照要求向专卖店提供产品相关信息报表；加盟经销商的基本权利：使用中联的商标、品牌；销售和推广中联所属专卖店的产品，享受中联总部确定的批发价；获得中联总部或上级专卖店提供的产品技术方面的支持；获得中联总部后上级专卖店提供的销售、产品、计算机应用等各种培训；发展经销商的步骤获取经销商信息专卖店经理、销售代表可以通过以下途径找到合适的经销商：专卖店经理、销售代表等的私人网络；销售代表专程在特定区域踩点；主动同专卖店联系的经销商；经销商间互相介绍；专业会议；汽车修理厂等汽配用户介绍；大众传媒。以吸引加盟为目的而拜访经销商专卖店经理、销售代表在了解一批经销商及其实力后，有了初步的目标经销商，需要进一步了解经销商，并向他们介绍中联及专卖店的情况，这些往往通过拜访进行。拜访前准备的基本资料：中联的背景与实力、经销商经营的主要车系、适合经销商的产品、加入中联分销体系对经销商意味着什么、经销商的其他情况等；拜访：准时到达；注意礼仪；提供含有中联的实力及经营模式方面的基本资料，进行标准陈述，回答经销商的疑问；核实经销商情况和加盟意愿；预约进一步商谈的细节等；陈述要求：中联特许经营的理念和分销管理体系、中联的实力、适合经销商经营的产品介绍、加盟给经销商带来的利益等；接待经销商访问专卖店部分经销商和专卖店人员初步接触后，会有兴趣访问专卖店；访问的一般前提：经销商已经初步表达加盟意愿；经初步了解，经销商具备专卖店设定的加盟条件；目的明确：解决经销商尚存的疑虑；让经销商进一步了解专卖店和中联；与经销商建立朋友式的关系；向经销商渗透合同要点，为最终签订分销协议排除故障；访问安排：事先计划好经销商访问行程；尽量由经理出面接待；确保经销商访问过程中得到热情的接待；总结访问中出现的问题，为下一位经销商的访问做准备；专卖店同有意向且合格的经销商达成初步协议；专卖店将经销商的基本材料，填写成《专卖店经销商加盟申请表》上报中联总部，在中联总部审批并备案的情况下，经销商正式加盟；专卖店在发展经销商的过程中，需要中联配合支持的（如参观总部等），可以及时向中联申请，中联总部将给予必要的协助；专卖店经销商的授权仪式，一般应由中