福田戴姆勒经销商运营指导手册销售分册培训---形象维护与销售流程（2014）展厅内一、基本管理要求(A-C)三、场景详解展厅销售流程—客户接待(来店客户)展厅销售流程—客户接待(来店客户)展厅销售流程—客户接待(来电客户)展厅销售流程—客户接待(来电客户)17′04″超速行销法则的启示展厅销售流程—需求分析三、场景详解福田戴姆勒经销商运营指导手册----形象维护与销售流程福田戴姆勒经销商运营指导手册----形象维护与销售流程展厅销售流程—产品介绍三、场景详解给个买“它”的理由先绕车六方位介绍法车身前部（设计理念、保险杠、灯、线束、车身宽度、美观、视野）2.车身左面（悬架、车架、桥等底盘部分）；3.车身右面（变速箱等）；4.后部（承载系统、后桥等）；5.驾驶室（内饰、仪表、卧铺、操纵性能、舒适性能、座位等）；6.机盖下方（动力系统等）。销售顾问在使用六方位法介绍车辆时应按照顺序介绍车辆，避免发生卖点遗漏；展厅销售流程—报价异议处理展厅销售流程—报价异议处理报价异议处理展厅销售流程—成交与告别展厅销售流程—成交与告别展厅销售流程—车辆交付展厅销售流程—车辆交付展厅销售流程—车辆交付作业工具销售漏洞原理ThankYou!