创业计划书企业名称衣心衣意创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况……………………………………………………（3）二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）三、市场评估……………………………………………………（4）四、市场营销计划………………………………………………（6）五、企业组织结构………………………………………………（7）六、固定资产……………………………………………………（9）七、流动资金（月）……………………………………………（11）八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）九、销售和成本计划……………………………………………（13）十、现金流量计划………………………………………………（14）一、企业概况主要经营范围：服装企业类型：□生产制造√零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：曾在亲戚所开的零售店里面做过销售员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011年在学期间学过市场营销2011年-10月参加SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：定位锁定15-30岁年龄段的女装、学生装为主；市场容量或本企业预计市场占有率：周边毗邻三间学校、人流旺盛，服装生意兴旺，同时周边服装店也多，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，但百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占20%的市场比例。市场容量的变化趋势：街市内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，学校人数激增，学生装需求有增无减。竞争对手的主要优势：1．经营时间长，经验丰富；2．有一定的老客户；竞争对手的主要劣势：1．相同的款式，售价高。2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势：1．款式新颖、质量还可以；2．周周有新款，满足开在不能天天看“老面孔”的需求；3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．没有经验，比不上其他店拿货准；2．资金不足；四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征连衣裙款式新颖多样、时尚大方、新品周周推出针织衫式样多种、时尚、以满足不同的需求T恤简洁、大方、价廉、物美女裤搭配不同的服装，能够画龙点睛2．价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格连衣裙307580针织衫287080T恤2445无女裤3070无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本茂名市光华路隔坑村10500/月(2)选择该地址的主要原因：1.成熟居民区，毗邻各个学校，人流旺盛，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。4.促销推销成本预测广告印宣传单张成本预测200公共关系成本预测营业推广八折促销成本预测300五、企业组织结构企业将登记注册成:√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称:衣心衣意企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主/经理/销售：陈键章1000元企业将获得的营业执照、许可证:种类预计费用工商营业执照许可证50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用保险100元/月税金100元/月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)货架2只100200挂烫机1只600600合计8002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)试衣镜1个150150办公桌椅1套200200合计3504.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)办公家具和设备1050525/年、44/月店铺装修1200600/年、50/月厂房土地合计22501125/年、94/月七、流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)连衣裙15件30450针织衫15件28420T恤20件2448