2019年教育培训机构双十二招生方案五篇2019年教育培训机构双十二招生方案五篇(2)教育培训机构双十二招生方案一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动:四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。五、活动流程及说明外展宣传1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。互动游戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞?答案：袜口2、问题：哪项比赛是往后跑的?答案：拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。学生离开：预约试听课组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。创造学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术，提高追访成功率。六、活动宣传1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据)3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广)七、活动物料清单礼品：100个活动用品：300元学习资料：100份活动用品：200元赠课卡：200张活动用品：2000元预计收益签单数：6单，金额：xxx元八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式九、活动时间进度11月10-15日1、活动方案确定，策划按书写2、活动所需的物料3、活动宣传单页、海报策划设计11月16-21日1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月22-30日1、学校周边地推宣传、电话邀约2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动11月1-12日活动效果评估，后期继续跟踪十、活动风险把控1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区十一、活动组织注意事项1.所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责;2.校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;3.校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害;4.做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。十二、产品课时费核算1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本培训机构“双十二”招生活动方案目录：一.确定活动目标二.制定活动政策三.营造活动氛围四.活动宣传推广五.后期活动总结一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的