学会做“傻子”作者：浦一鸣周末在卖场购物时，偶然间看到一组某品牌的护发素，一边标着59.9元，另一边标着41.9元，两款产品仅仅挨着。别看价格差了那么多，仔细一看，你会发现这完全是两个相同的产品，同样的类型、同样的功能、完全一致的包装、当然连容量也同为750ml，唯一的不同仅仅在于便宜的那款在标签的左上角标着“超值装”三个字。相信不少消费者在仔细看过后，都会产生一个感觉，这商家是不是傻了？两个一样的产品，竟然卖差距那么大的两个价格，那当然选便宜的那个咯！然而，商家果真是个傻瓜？我想营销界的朋友一定意识到了，让消费者产生这样一种“错觉”，这恰恰就是商家的聪明之处！我们一直都说消费者不是买便宜，而是买那种“占到便宜”的感觉。所以，对于商家而言，就往往需要通过“犯傻”，来让消费者产生这种错觉，从而促进销售。在如今的市场竞争中，发掘爆款，已经成为品牌一项重要的任务与市场突破的利器。尤其对于新晋品牌或产品而言，要想迅速在市场中占有一席之地，制造爆款、单品突围就成了最好的策略之一。对于这种策略而言，首先要充分了解消费者的心理需求，不仅要从产品诉求、包装、广告、终端促销等方面入手，价格策略也是其中的重要一环。在笔者操作项目时，常常会遇到一些客户，陷入按照成本加价法来定价的思维习惯之中，当看到我们为其制定的价格策略时，往往会感到疑惑和不认可。例如为何容量相差1倍的产品，价格却极为相近；为何低端产品与高端产品成本相差50%，终端定价要相差4倍多？在他们眼中，这样的定价方式很可能使某几款产品卖不出去，这不是自杀式的愚蠢方式吗？其实，这种看似不合常理的“愚蠢”定价，却恰恰是为企业寻求爆款做铺垫。按照成本加价、定价看似均匀合理，但在消费者的心目中，就会丧失明确的目标，变得没有亮点。而通过价格策略的调整，让某款产品在消费者心目中的性价比超越其他产品，也就是设置一款能让消费者感到占便宜的产品，往往就能使其眼前一亮，而这就极有可能成为企业的爆款产品！面对如今眼花缭乱的选择，企业要想突围，就不得不在消费者面前扮成一个“傻子”，懂得取舍，打造自己的爆款，才是真正的大智慧！HYPERLINK"http://www.zfgg.com/"<ahref=http://www.zfgg.com/>杭州品牌策划，杭州营销策划，杭州全案策划，杭州广告策划，广告设计，品牌推广</a>