如何利用微信互联网引爆寒假招生？寒假招生可以为年后春季招生打基础。那么如何进行寒假招生？如何扩大机构牌影响力？北京易佳教育的王飞雁校长将和大家一起分享“如何利用微信互联网进行寒假招生？”12月是寒假招生和节后续班的关键月份。寒假招生应该从现在就开始准备。教学教务：微信群续班准备1准备公用微信号校长自己购买一批手机号分给每一个老师；每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）2校长亲自建立班级群公开课班级微信群正常课班级微信群班级群传播内容：（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）（2）每周放2-3次家庭教育文章切勿把此群变成广告群3同年级群，招生利器年级群分享内容：（1）本年级常见问题分享。（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。小升初政策1微信推广成本低家长上门市场推广成本：三四线城市小班：100-200元/人一二线城市1对1：约1000-2000元/人微信招生：送书+学习账号：20-30元/人2销售步骤数据（靠数据说话）考核招生是否有效果：到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。考核老师和销售是否有能力：公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。机构最关心两项数据：报名量；续费率。3销售策划数学公式到达量=到达率×传播率到达量的单人成本：传单的到达量：5%×（1-2）到达率只有5%，每张最多两个人看。扇子、尺子的到达量95%×（2-4）到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。微信的到达量（5-10）%×128到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。个人经验：QQ空间阅读率=（10-30%）微信朋友圈4咨询量和上门量咨询量和上门量传统方式——等电话（一号通）店面招牌（性价比最高）发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）互联网时代——看留言建网站（3000-5000元）百度、360、搜搜（不便宜）移动互联网——看留言公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本）营销培训：微信如何快速招生？1微信招生，当天见效，一周OK特别适合三、四线城市招生小学校，当天20-30人，一周70-90人中型学校，当天40-50人，一周170-200人巨型学校，两周1700人（温州青少年宫）2微信招生，三大奖品送免费面授课二小时背单词，两小时拼读规则（英语）钢笔字书法，学费免、书费不免（语文）口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）送学习软件两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库送实体资料新概念词汇手册（4.5元）郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》免费课就是以结婚为目标的谈恋爱免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”针对英语培训学习有效。方法：“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。如何多次联系、反复招生？（仅限英语帐户用户）在免费课时，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：每周评选周冠军，给予30、50元奖励；每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励；纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。如何续班后续课程？（英语学习用户）家长：背下单词会不会忘？答：会忘，需要学课文课保持记忆。对小学生，可以推广长期学习的课文课；对中学生，推广快速提分语法课。硬笔书法课/口才课，树立教师形象英语、语文、艺术老师都可以用口才吸引孩子的注意力。方法：可进公立校免费开班或招免费生，对所有学员只收书费，免学费。注意年级和学校，针对重点小学招生、针对自己擅长年级招生，便于转化老师要幽默，课堂大量使用赏识教育，播放搞笑视频以及趣味作文课件。如何续班后续课程？（文科学生，语文学习用户）看看学生的试卷或作文，帮学生进行点评作文和阅读理解上5-10分钟的短公开课语文是随时可以插班上课的具体操作事例：单句口才训练（正常说话）老师来了。（提高声音）老师来了！↗（压低声音）老师来了……↘单句口才训练（朋友之间的询问）你欠我的钱，什么时候还？（急等用钱来催款）你欠我的钱，什么时候还？↗（黑社会威胁讨钱）你欠我的钱，什么时候还？↘学学老师说话为