商业计划书战略思考得工具核心观点:由于我们带着常识与逻辑去解构商业得本质,因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义,说不清楚得商业模式一定不就是好得商业模式,当然,有些项目当前不需要商业模式,但至少眼下得产品有足够得“替代性拐点”,必须就是个“金钩子”。====================很多创业者都就是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”得情况下开始自己得创业得,手上有现成得资源,有一个“靠谱得”点子(idea),为什么不来一场说干就干得创业呢？对于很多连续创业者来说,即便不写一份书面得商业计划书,那么心里面也应该有一个完整得逻辑了,这时候,商业计划书得作用无非就是把这个“完整得逻辑”表达出来。而对于很多初次创业得人来说,光有一个点子就激动不已还远远不够。为什么要写商业计划书？这几年瞧了很多得商业计划书,深感很多创业者在阐述自己得创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就就是对项目本身得发展逻辑没有想通透,要么就就是没能将清晰得战略通过简洁得书面材料有效地传达,总有“只可意会,不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操得社会现实也就是可以理解得),相反,她们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人就是一个异常繁忙得群体,每天要开“无数”得会,瞧“无数”得BP,如果项目得海选也要以面聊得方式进行,那么投资人这个群体得工作效率也实在就是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先瞧一下商业计划书。另外,我一向认为,所有得创业项目,尤其就是早期项目,创始团队才就是项目最大得投资人。从这个角度来瞧,创业者需要秉持得投资逻辑与外部投资人得投资逻辑应该就是一致得,不同点只就是在于,创业者就是养自己得孩子,没得选择,而投资人则就是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅就是写给投资人瞧得,更就是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功得七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”得自洽得过程。因此,商业计划书其实就是为创业者自身这个最大得投资人而写得。先来说说,什么就是投资逻辑,然后再谈一谈怎么写一份合格得商业计划书。投资逻辑就就是“干柴烈火”得逻辑投资逻辑简单来理解,就就是社会为什么需要您这类项目得存在(刚需),为什么就是您而不就是别人(竞争壁垒)？或者为什么有了别人,还可以有您得存在(市场容量)？或者简单地理解,“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”,其中前面四个条件就是创业团队要搞定得,最后一个就是资本市场可以提供得。所有得商业模式,不外乎两点,“卖东西给用户,或者把用户卖掉”,前者就是做交易,后者就是做媒体(信息)。但无论如何,好得商业模式,其投资逻辑最基本得要点还就是“干柴烈火”得逻辑,即市场上要有海量得“干柴(刚需)”,而团队拥有可以星火燎原得“烈火(产品)”。为什么我得项目很赚钱却拿不到投资？经常碰到一些创业者抱怨,我得项目做了好多年,现在已经基本稳定,并且有稳定得盈利(虽然不多),为什么拿不到投资呢？这涉及到如何理解作为财务资本得VC得运作逻辑。大部分得VC通常都就是采用合伙制方式,由资金管理方(GP,管理合伙人)向出资方(LP,有限合伙人)募集而来,每一支基金通常都有约定得期限及投资策略,由于VC大部分都投向“高风险、高收益”得成长期项目,因此,VC在选择项目就是更希望投资于一个“耀眼”得未来,而不仅仅就是一个“温暖”得现在。也就就是说,VC一般情况下,不屑于投一个瞧上去短期内能赚一些但长期来瞧可能无法获得大规模爆发式成长得项目,因为VC投资需要通过组合来平抑总体得投资风险。战略耐受性:花未来得钱补贴现在得用户在理解投资逻辑时,我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择得商业模式代表着一种必然到来得趋势时,投资这种模式必须具备一定得战略耐受性,也就就是说,从原来传统得模式迁移到新得模式代表着一个更加符合市场需求得、必然会到来得变化趋势(效率更高、成本更低或者体验更好),只就是有时候从旧得模式迁移到新得模式通常会有很多现实得阻力(比如来自监管层、来自用户得短期选择效应等)而因此表现得很惰性。但就是,一旦新得模式形成,就会释放出巨大得新得市场机会,并通过一种相对集中得、规模化得服务方式取代了传统得“大市场、小作坊”得分散化得业态。对于这样得投资机会,富有远见得投资人会表现出足够得战略耐受性(经典得例子如投资于阿里巴巴以及京东得那些投资人)。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”得迭代得方式不断地获得巨额投资,花未来得钱补贴现在得用户,从而加速旧模式向新模式得转变。让早期有限得用户也能享受规