网店推广与营销●为什么网店生意不够理想？网店的推广——运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”网店的营销——客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是要让客户“选择我们”从网络销售的特点认识推广营销复习原有的免费手段，拾遗补缺拥抱变化，学习合理利用新工具结合案例分析了解整体推广营销100％行之有效的神奇推广方案放之四海而皆准的必胜促销手段包赢天下的整体推广营销方程式●课程大纲推广营销循规律step1：免费获得step2：个人信息step3：5个mailstep4：配件$35step5：最终赢家●购买行为五步曲——艾德玛法则招不在新得管用●第一道真火——利用标题推广●利用标题推广——巧用关键字●利用标题推广——巧用关键字●利用标题推广——关键字误区●第二道真火——利用图片推广●利用图片推广——多方位展示●第三道真火——利用描述推广●利用描述推广——给客户最有效的信息●描述案例1——传达专业信息●描述案例2——推荐更多产品●描述案例3——提示折扣优惠●论坛推广——在哪里寻找推广机会●论坛推广——在论坛推广的窍门●论坛推广——其他网站相关论坛●空间推广——空间有哪些推广资源●空间推广——还有哪些推广资源商品图片对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假）对于支付方式及物流方式的疑惑对于售后服务及自身保障的疑惑对于确定最后选择的疑惑（颜色、尺码、型号）对于折扣、赠品等利益问题的疑惑●案例1——讨价还价的客户●案例2——犹疑不定的客户●案例3——注重售后的客户从心理上暗示客户马上做出决定从促销活动的时效性上提醒客户从商品本身的优势和热销程度上忠告客户服务无止境口碑永流传1.善于发现目标买家感兴趣的信息并能把这些信息放到他们能接触到的地方2.熟悉了解网络买家的购物习惯和步骤提供有诱惑力的营销方案和销售引导3.抓住已成功的营销成果进一步创造新的可延续性的推广机会把买家的购买行为变成一种惯性拥抱变化新思路●调整新思路——电子商务时代消保计划网店进阶版旺铺功能淘宝直通车阿里妈妈商标题拥有专享信用标志独有售后保障卡赠送5个永久推荐位可以参加的活动更多购买增值服务享受优惠加入以后发现更多好处……商标题商标题商标题靠近底部翻页处，吸引到有真实购买意向的买家点击买家来买我这个宝贝可能会搜索什么词？挑选自己2-3个有竞争优势的宝贝为宝贝选择2-5个有效的竞价词挑选最合适的时间上线，根据自身情况按时段、地域、平台投放系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整商标题三个角色：淘宝掌柜、阿里妈妈、淘客整个互联网个人媒介Blog论坛帖子聊天过程网站媒体：sina\sohu\网易等中小网站：论坛\个人网站挑选店内5-20个有竞争优势和利润空间的宝贝尽可能挖掘和选择比较热门、方便推广的宝贝为宝贝设置比较有吸引力的提成百分比标题简单明了、吸引眼球，简介要注明产品优势和热点经常关注和调整推广商品，集结所有可利用的群体力量●分享心路历程与时俱进赢先机第一桶金：试用装发放：试用装免费发放免费发出了80份红酒肥皂，结果带回来200个稳定客户使用阿里妈妈和直通车增加更多成交有用户粘性的产品，参加站内活动不断积累稳定用户：参加商城的推广活动全网收藏101店铺活动特别付费广告推广品牌善于发现生活中行之有效的营销模式！勤于思考敢于应用，学会拿来主义！最简单熟悉的促销方案最容易被接受！明确提示客户他将能得到哪些利益！把自己放在客户的位置考虑更周全！●课程小结●分享哲理小故事——大师与钟做精彩！