打造营销利器，进行品牌创新第一部分认识品牌一、品牌与营销的关系营销是品牌塑造过程中的一个环节，是最重要的一个环节；二、对品牌认识的八大误区三、产品与品牌的区别我们必须完成：以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；四、品牌发展的三个阶段六、品牌营销带来的成果——长期效益六、品牌营销带来的成果——资产效果2005第二届中国500最具价值品牌2005第二届中国500最具价值品牌第二部分定义营销市场营销是一种社会性过程，它使个人与团体通过创造、提供和自由交换有价值的产品和服务满足他们的需求。营销核心概念简单的营销系统生产理念消费者接受新产品的三个阶段第三部分创造强势区域品牌的系统打造中国市场对品牌营销的特殊要求创造品牌附加值7A模型机会附加值（additionalvalue）团队附加值（additionalvalue）营销人：是深度营销的核心动力，是营销链的构建者、管理者、服务者。产品附加值（additionalvalue）导论:如果没有商品力的强化即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖!渠道附加值（additionalvalue）对经销商分类指导和管理优化网络渠道的业务流程，提高市场反应力提高对经销商的服务效率和质量整合和优化产品线加大整合传播力度为经销商提供有含金量的产品和品牌制订系列实战管理手册搭建厂商学习和交流的信息平台创造各种培训和学习的机会打造经销商品牌《经销商》策略附加值（additionalvalue）品牌附加值（additionalvalue）营销管理附加值（additionalvalue）强化一线的营销服务功能根据我们的实际情况，探索康大新营销模式：⊙核心问题聚焦一：完善产品规划，优化产品线问题1、如何根据渠道布局实现产品线的有效优化，并提高产品价值？问题2、如何通过改变产品结构偏低问题，打造中高端明星产品，提高品牌形象与销售利润？⊙核心问题聚焦二：营销团队建设，营销体系打造问题1、我们的营销团队是否齐备？我们的营销团队是否具备强悍的战斗力？问题2、如何打造出一支高素质、高执行力的营销队伍？如果管理与控制这支精英部队？⊙核心问题聚焦三：锁定目标市场，搭建渠道网络，建立经销联盟体问题1、如何实现我们区域的网络由点到线，连线成片的市场占位？问题2、如何通过政策优化与区域指导，提高经销商忠诚度？⊙核心问题聚焦四：强化激活终端，提升销售量怎样来提升销量？是通过产品扩张还是通过渠道变革？⊙核心问题聚焦五：打造区域强势品牌，增强影响力问题1、怎样建立差异化的品牌形象？什么是我们的品牌核心？问题2、如何在资源有限的情况下低成本快速扩大品牌知名度？根据我们的实际情况，探索康大新营销模式：康大食品各事业部副品牌核心价值的明确和塑造!在主品牌的统筹下，进行副品牌个体元素设计市场需求与区域调研区域营销平台制定合理、全面的绩效考核指标，并以目标达成进行区域营销平台的费用发放制：－销售回款－－费用控制－人员工资、进场费、促销费、办公费、商务费－市场铺货率－库存管理－终端平均销量－内部管理－报表填写。。。。。。短期规划：立足山东区域，辐射华北、华东长期规划：全国XXX行业强势品牌目标市场定位策略：说明：80％的生意收入来自20％的市场和产品。市场ABC类划分，有利于我们识别出最重要的利润市场。资源的有限性让我们的营销从战略的高度聚焦。A类市场（包括特殊市场）是企业生存的市场，企业必须加强保护。B类市场——是企业必争的市场，扩大市场份额，提高市场占有率。C类市场——企业必到的市场，争夺潜在顾客。领导者策略区域市场竞争策略差异挑战战略在追随的同时，挖掘核心的专利技术与卖点差异，通过产品线及包装的调整来推出中高端品类，利用高空媒体优势攻击区域市场领导者和其它竞争者，夺取更多的市场份额，提升区域品牌影响力。竞争与实现——A/B/C类市场销售额价格策略：九维价格策略模型不同档位的产品价格策略市场定位通路策略：产品的推广过程聚焦化策略集中资源，快速形成区域竞争优势，以点带面突破。产品开发的聚焦目标市场的聚焦传播与促销的聚焦公司资源的聚焦差异化策略创造差异，在跟进中迅速赢得关注，并赢得首批消费者试用并持续购买，并有效切入市场中高端。品牌传播差异化：通过系列传播推广手段赋予康大品牌丰富、鲜明的内涵，脱颖而出。品牌形象差异化：塑造一个鲜明的、亲情化的产品形象，从包装、陈列上强化康大系列产品的形象识别。在终端，凭借极具特色的形象设计脱颖而出，并可在所有的公关、促销、广告活动中，给消费者以明确的记忆和识别，迅速建立产品知名度，扩大市场销售。业务员素质差异化：通路经销商多数反映业务员业务技能不