合同能源管理即技能还款模式市场情况简析（南车时代武汉电气设备有限公司销售工作总结）1、我过目前主要的高能耗企业多半的大功率用电器为电弧炉，大型电动机等大功率用电设备，解决了他们的节能用电问题，我国的电力结构就可以大面积节省，据不完全统计，该节能需求解决后我过的用电节约量在5%-25%之间，这是一个相当庞大的市场需求和切入点。与产业相关的主要是大型电动机采用的大型电动机的节能设备南车时代GVF高压变频器，以及电网需求的SVG等产品都是适合合同能源管理的范畴，目前主要对合同能源管理主流推广的企业以南车时代武汉电气设备有限公司和中节能公司等一些有典型代表的企业。2、近两年随着国家为了实现经济结构快速稳定的转型，受宏观调控政策的影响，各行各业资金偏紧的情况下使得合同能源管理在市场环境中提到了一定的高度，是合同能源管理节能还款模式在市场占的比重比较偏重。这些企业和单位资金比较缺乏，合同能源管理为实现他们的节能增效，提供了完美的解决方案，将成为是目前市场符合市场原理的一种经济合同模式。3、目前合同能源管理遇到的几个主要问题：生产设备厂家不愿意成为合同能源管理的主角，很多的厂家只愿意直接将产品销售给使用单位。生产厂家高压变频器的中国南车市场部的营销总监介绍说，高压变频器是具备节电功能的电气设备，而且能够达到很好的工艺效果和节能效果，但考虑的电网的实际情况和工况的变化情况，厂家对节能效率情况无法做出准确的判断，对后期合同的管理和管控也需要消耗大量的人力、物力、以及财力，而且存在相当大的风险，一旦出现问题，厂家得不偿失。使用单位对该方案也给了积极的评价和肯定，但真正到了实施的阶段也有了自己的顾虑，主要考虑因素有这几个方面,高压变频器高压软启动的生产厂家无法对节能的数据做准确的判断，不知道单台设备的具体的节能情况，而且操作比较麻烦，具体实施也是需要人力和物力的资源的支持，遇到机会做节能改造的情况还是可以的，假如一门心思做这个又担心耽误生产。即便是去实施了，具体还款的情况特别死还款的金额与时间等问题还是要认真作出分析和研究的。据以上情况来分析就需要一家中介机构，专门来从事合同能源管理的项目方面的运作和实施，充当实际工作中重要的协调和利益分配的问题。从以上情况来分析呢，能够从事合同能源管理或者节能还款模式的企业还是需要具备相当的资历和运作能力的公司才能够担当此任！具备合同能源管理的的企业大致需要以下三方面的能力！具备节能效率全面分析的能力!掌控全面合同能源管理的能力!具备一定的商务运作能力和资本运作能力!合同能源管理是适合目前市场的一种科学的为社会节约能源的一种创新型经济模式！这个市场的积极开拓，将给社会和企业都将带来十分显著的社会效益和经济效益，也将成我公司重要的业务内容。南车时代（武汉）电气设备有限公司2014年10月28日