清华校友厦门论坛胡加生学长演讲稿《免费商业模式》第页共NUMPAGES12页清华校友厦门论坛胡加生学长《免费商业模式》演讲(下)2014年1月11日厦门会展酒店9号厅清华厦门校友会秘书赵芷仪速记、整理演讲上半部分内容提示：一、免费——颠覆传统经济学二、免费商业模式相关理论与观点三、免费商业模式的利益分析1、占领市场、打击对手2、通过配套产品赚钱3、通过增值服务赚钱4、全价值链5、搭配广告四、实体经济的免费及商业模式1、一元机票2、倒贴卖书3、西湖免费五、寻找免费的资源，在那里？1、网络免费资源刚才我们讲的都是免费，免费很容易——但是能不能反过来，我们到哪里去找些免费的资源。我们现在讲讲免费的资源在哪里，互联网有太多太多的免费资源，我把它们分为几大类：知识类、社交类、搜索类、软件类，知识类的有MBA智库，还有新浪爱问、百度知道等等。MBA智库不光可以看，你还可以动手参与，比如什么是微博营销，古典经济学是没有的，你就可以参与编辑这个条目，所以MBA智库不光是个让你免费涨知识的地方、也是个让你展示才华、陈述观点的地方。新浪爱问也有很多资料，很多资料我也放在新浪爱问上面，刚才有位学员问能不能把这个PPT给他分享下，但是没带U盘。我说没问题，下次我会在微博上告诉大家，我在新浪爱问上面分享的PPT，你们下载就可以看了。现在新浪又推了个新浪微盘，新浪给了我4G的空间，我有些资料也放在微盘上面。很多学生爱用百度知道，我也经常会到“百度知道”上面问一问。我们轻松下，给大家展示两道百度知道的问题和答案。第一条：“超人的内裤为什么总穿在外面？”，百度知道的回答是这样的：“穿在里面谁知道你是超人。”还有人问：“向高手请教抢银行用什么枪合适，枪在哪里买？多少钱一把？”百度知道上有人就这样回答：“有经验的都不在这里，不过你可以试着抢一把——你就可以见到到他们”（听众轰堂大笑）。社交类的大家都在用微信、微博、人人网、开心网等等，搜索类的大家都很熟悉，我这里介绍下谷歌有个项目叫：让客户找到你，我就上去用过，就是用户输入“厦门经济管理学院”的时候，谷歌就可以指示出学校在哪里、他的电话是多少、学校的网站是什么、有一个大概的介绍包括邮政编码等等，然后坐车要怎么走等等。那这个是怎么弄的？我给大家展示下，使用免费的谷歌地图，录入前要申请一个谷歌帐号（这也是免费的），申请帐号后你就可以录入单位的信息，像我录入的就是我们学校的信息，地址、邮编、地址、电话、邮件、网站。录入后就给他定位了——告诉他，我的学校是在这个位置上，定位过程会比较麻烦点，定位完成后就可以添加学校的照片，我添加的是学校大门的一张照片，添加完照片后，他要求你给他一个联系的信息，像在这里我就给他一个联系的信息——收件人胡老师，给他联系信息后他会给你寄一封信过来，信里头会给你一个激活码，你把激活码输入进去，谷歌地图就激活你的信息了。为什么要这一步？（问听众，听众各种回答）——对，为了收集用户的信息、并通过这封信就和客户建立了联系。后来谷歌就开始给我寄促销的广告，不过不多、就给我寄过一次，我不反感，它的促销很巧妙。告诉我送了我350元，可以抵用广告费——相当于一个优惠券，因为我们学校是个公办学校、我没这个钱去做广告，但是我也不反感，人家也要挣钱。2、开源软件我们刚才讲了知识类、社交类、搜索类，还有软件类——这里我们要讲这几个：开源软件、自由软件、免费软件以及介绍这本书《大教堂和市集》，在讲之前我们先讲个小段子，91年底，当时中国要加入WTO，当时吴仪是国务院副总理，与美国贸易副代表Wolf谈判，据说，谈判一开始，Wolf就挑衅说：我们是在跟小偷谈判，因为WTO里面一个很重要的内容就是知识产权保护，大家都知道中国盗版很多，所以Wolf这么讲也不奇怪，吴仪很机智，当场就反应过来了，说：我们在跟强盗谈判，当年你们八国联军到我们这抢了多少东西。这个段子流传很广，讲的是吴仪的机智，但是我有不同的看法，我觉得在机智里头也透着些无奈，八国联军是抢过，但是时间已经过去100年了，你讲的是人家100年前抢，他讲的是你现在的知识产权保护，所以我总还觉得段子里面欠点什么。为什么要用这个段子开头呢？因为开源软件就和这个段子有关。讲到开源软件我们就要讲讲免费软件，免费软件包括有限免费、完全免费，像微信就是完全免费，但是它是保留版权的，我们叫Copyright，购买软件的时候经常要用的一个名词：Licence。我印象最深的90年在厦华，我开发了一套CAD软件、很好用，设计师用来设计电路的，后来95年厦华上市募集了一大笔钱，公司手里拿了一大笔钱，就感觉到腰板直了，就觉得胡加生你开发的这个软件不好用，然后到日本买了一家公司的软件，那家公司我到现在印