会计学目录一、活动背景(bèijǐng)二、活动目的三、活动规划四、活动成效五、活动内容六、活动亮点解析3发掘、新增天籁的意向客户：前期针对深入发掘、新增天籁的意向客户开展了大量外展、试驾等活动，取得一定效果，但见效较慢，无法满足专营店需求。利用现有的保有客户资源：经过多轮的讨论会，最终结果认为保有客户将是快速提升天籁销售的一大突破口，如何利用现有的保有客户资源提升天籁销售？本案是针对09年5月份至11年5月份购置TIIDA、轩逸以及08年5月份至11年5月份购置骊威的车主推出“0折价”置换新车的活动，旨在提升天籁在青岛(qīnɡdǎo)地区市场占有率，同时提升客户换购的便利性（客户满意度），树立东风日产高保值、低折旧的市场地位（美誉度），二手车置换成功将延长客户在店时间（忠诚度）,易租车、金融保险与新车销售组合起来，实现多赢！365°全方位关爱“0折价”置享天籁——东风日产“0折价”置换新车活动主题1.即日起至8月15日期(rìqī)间，2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主，凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店即可参加“东风日产‘0折价’置换新车”的活动。按照原始的购买发票价格回购TIIDA车辆，同时为客户量身设计金融方案，不超3万即可置换全新天籁（原价）。2.活动期间，凡是购车的开票日期(rìqī)为2009年5月至2011年5月期间的TIIDA保有车主，屏原始发票到青岛中升日产各专营店售后服务部办理相关手续，即可享受爱车全车免费检测服务。活动对象：开票日期(rìqī)为2009年5月份至2011年5月份期间的TIIDA保有车主宣传策略：对外：通过报纸、电台口播、网络广告及软文、短信、微博等进行宣传，对内(duìnèi)：针对销售部、售后部、客户运营中心进行培训，统一活动话术，并不间断的进行展厅播报广宣投放排期计划：11汽车(qìchē)之家广告宣传：电台口播稿：2年TIIDA免费开？？？“0”折价置换新天籁？？？怎么可能？？？青岛中升日产让这一切变得有可能！！！即日起至8月15日期间，2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主，凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店，即可参加“东风日产‘0折价‘置换新车”的活动。按照原始的购买发票价格(jiàgé)回购TIIDA车辆，同时为您量身设计金融方案，不超3万即可置换全新天籁（原价）。信不信由你！到店一看便知!另外，这期间购车的朋友如没有换车打算，也可凭发票到专营店享受免费检测服务。详询青岛中升日产各专营店。微博图片+新闻:2年TIIDA免费开？？？“0”折价置换新天籁？？？怎么可能？？？东风日产“2年TIIDA免费开摇身一变“天籁”来——东风日产‘0’折价置换新车”活动让这一切变得有可能！另外，这期间购车的朋友如没有换车打算，也可凭原始发票到专营店售后服务部享受免费检测服务。详询XX店销售热线：XXXXXXXX,服务热线：XXXXXXXX,二手车置换热线：XXXXXXXX1、客户运营中心短信内容：您好，东风日产“0折价”置换新车活动开始啦！“2年TIIDA免费开，摇身一变’天籁‘来”。即日起至8月15日期间，2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主，凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店即可参加“东风日产‘0’折价置换新车”的活动。按照原始的购买发票价格回购您的TIIDA车辆，同时为您量身设计金融方案，不超3万即可置换全新天籁。若无换车打算，即可凭发票到店享受免费检测。详情请询XXXXXXXX2、电话邀约话术：**先生/小姐你好！我是青岛中升日产XX店XX，我们店现在推出“2年TIIDA免费开，摇身一变’天籁‘来”活动——东风日产“0折价”置换新车活动，凡是(fánshì)购车发票时间在2009年5月份至2011年5月份的，即可享受原价换新车，同时还将为您量身设计金融方案，可能不超3万您就可以把您的TIIDA换成全新天籁。如果您没有换车打算，也可凭发票到我们专营店售后服务部享受免费检测服务。我查了一下您的车正好是在这一段时间内的，因为我们这个活动就到8月15号就结束了，名额太紧张了，我赶紧给您打个电话，您看我先给您预约一下，好吗？您看明天下午可以吗？好的，那明天下午见。15序号活动执行(zhíxíng)流程：1、X展架：3、地贴：如何(rúhé)做到一箭六雕？活动期间，按照原始的购买发票价格回购车主爱车，只要补齐差价，开了两年的车就可以换成全新的天籁，这无疑激起了客户(kèhù)的销售冲动；为青岛地区第三季度1+1任务的完成,奠定坚实基础。车辆的保值率一直是大家所关注的话题，东风日产开了2年的车可以(kěyǐ)原价回收，这无疑再一次证明了东风日产高保值率、高性价比的承