怎样经营好网店？看到好多人在帖子里感叹：生意不好，怎么办啊？我也感叹过，不过我冷静想想，不值得感叹！欲速则不达，在这种情况下，我想起一句话：收回来后打出去的拳头更有劲！因此，在这个时候，我们与其感叹，灰心，不如退回来从最基本的做起！一、分析市场需求，准确地定位销售品项不管在那儿做生意，想赚钱的前提是要在合适的地方以合适的价格销售合适的商品。这话什么意思呢？起码有三层意思：1、合适的地方，指找到你的消费群体，我们不能在贫穷区销售奢侈品，不能在男人出没的地方销售女士专用东西，当然不排除能做一点生意的可能，但这可能就要小得多。2、合适的价格，并不一定指惊爆价，当然可以，但我们不可能天天有惊爆产品而不赚钱。只要价格合适，比一般地方便宜就没问题。3、合适的商品，首先指的是这个商品要能配得上这个价格，其次指的是能让消费群喜欢的商品，或者是需要的商品。当然了，最重要的一点是指在刚才所说的合适的地方，以合适的价格销售，能被消费者接受的商品，他们有需求且消费得起，也乐意消费的商品。那么在淘宝上也一样，最关键的是任何产品都要选对类目，让你的消费者能看到你的商品。其次，淘宝上的价格是很透明的，大家都能了解到同类商品的价格，因此这一点也是淘宝上竞争激烈的一个主要原因，那么，我们在选择商品时，就要尽可能选择淘宝上有销售，顾客有需求，但目前却没有多少掌柜在销售的商品。这个具体的不好说，得看大家的眼光了，这就是市场洞察力。或许有人赚钱，有人亏钱，大都因为眼光不同，反应速度不同。那么具体怎么找到这一类商品呢？得依据我们自身的资源来确定。有些人，他家人或朋友就是某某公司的员工，或者干脆就是自己办公司的，开实体店的等等，那他就有现成的货源。当然可以直接确定自己的店铺定位并销售现成的货源；有些人，有资金实力，本身又有做批发的经历经验，他当然可以凭自己敏锐的市场眼光，选中某一类商品批量进货来做；假如你都不是，你自己所有的资源就是有些多余的时间，既没有经商的经验，也没有现成的货源，你该怎么办呢？具体的操作可以这样的：首先，你去找货源，找专门提供代销的大厂家或经销商，不管他是哪一类产品，只要你觉得不是卖不动的商品就好了，先与他确定代销关系。然后，你就根据这个商品来分析，你目前所代销的这个商品是属于哪一类的，它的消费群体是哪些人！分析以后，你就可以确定店铺的定位了，与这个商品基本同类的，属于同一消费群体的商品，都可以销售了，于是你可以带着这一个定位去找你的其他货源！这样，你的店铺定位也很明确，也可以锁定某个消费群体进行宣传，做起来也有一定的价格优势。如果你觉得刚找到的商品不太有品牌效应，店铺档次不够怎么办？想提高店铺的档次也是有余地的。为了提高店铺档次，你可以再找一家同类的名牌商品，这一次，你不用考虑太多的利润了，只要找到就行，因为你的目的是借此提高店铺档次，而不在于赚取多少利润。要知道，在王府井、百盛或者是家乐福、沃尔玛、好又多等大型卖场内，也有一部分商品是专门用来赚取人气而不是赚取利润的！当然，如果你有一定的资金，能够批量进货，那就最好不过了！这样，你就可以找到某某名牌所在城市的总经销，向他们进货，如果有特别关系就更好了，可以得到更优惠的价格，这样的货源，既有稳定的质量，又有稳定的库存，还有优惠的价格！！找到了合适价格的商品，我们得考虑怎么样才能让这些商品能很顺利地与我们的消费群体见面呢？这就是下面要讨论的店铺宣传问题。二、揭密宣传--让店铺的访问量轻松上升刚开始，我也不明白，以为把商品上架后就没事了，可以等着消费者来购买了，结果是大错特错，这就是网店与实体店大相径庭的地方。因为实体店，在我们选址的时候其实已经选择了消费群体，所以只要选对了地址，我们店门口经过的就有大量的消费群体。但淘宝不一样。打个比方：整个淘宝犹如一个大城市，让消费者主动在一个大城市里找到你的小店，其难度可想而知了。那么能让消费者在一个城市里轻松找到你的小店的方法是什么？是宣传！！！就像某个店开业了，在路上递给你一张名片一样，或者在电视上做个广告，或许那一天就能找到这个店了。所以接下去我们就得做这个工作。具体的应该说很多很多，以下是我几个月琢磨出来的一些心得，与大家共享一下。在宣传之前，我们得想一想，好像少了什么东西似的。假如通过宣传，顾客来了，看到我们的小店后，一看，哇，这么乱啊，灯光也不好，又脏又黑的，估计我们的东西就卖不动了。因此，在宣传之前，我们得先做做店铺装修，稍微美化一下，不一定很漂亮，至少要干净整洁啊。刚才说了，不一定特漂亮，但起码要干净整洁，要方便顾客选购。关于店铺美化的帖子，社区里，已经多得不得了了，我就不再重复了。这儿主要简单说一下店内各项东西的注意点。首先是宝贝分类。分类细，就能帮助顾客在很短的时间内直接找到自己想要的东西。这个东西和超市不一样