品牌市场分析报告目录：一、普乐美终端现状（VI,SI，助销物料，产品陈列，出样情况等）二、普乐美渠道现状（一级，二级，三级等）三、终端价格表现（各个区域零售标价以及成交价分析等)四、培训推广情况（导购员的年龄，素质，专业程度，销售技巧，经销商管理方式等）五、竞争品牌分析（终端表现，渠道情况，拓展方向等）一、普乐美终端现状一、普乐美终端现状一、普乐美终端现状一、普乐美终端现状一、普乐美终端现状反应终端现状的部分照片东北某区域一直如冬天白昼般冷清感情营销现在很重要，但是不建议终端色彩过多，爆炸签等太多显得凌乱低端没有活动力度，没有高端的感觉了。体现920水槽高端形象的这块烤漆板在武汉，沈阳，南京等都没有很好的设计搭配到整体店面中，都是单独的立着，有些浪费能考虑做整体包括水槽一起试水的真实感觉就好了对比产品优缺点一眼明了Vifa橱柜电视在门口汉斯格雅总部统一配备的试水区2、产品陈列，出样情况:◆目前店面装修设计样品出样风格明显水槽空间占比大于卫浴占比。◆普乐美给顾客以及导购员的第一感觉就是以水槽为主。◆全国看来，30-60平米的店面都是盈利的，而且就目前的产品线来说该面积也可以将水槽上至16-21款，花洒，挂件畅销的基本全上了。70平米以上的店面很多空间都达不到“一米效应”或者在现在的形象上体现不出高档的感觉。例如杭州第六空间，需要提升和后期维护的地方太多了。（店面选择因考虑周全，后期维护很重要）◆目前全国终端恒温花洒，复古龙头等新品上样速度有些慢，北方等地包括苏州没有恒温花洒。（新品上市推广嘘头、力度、培训、配合展架、上样都不够到位）杂物乱放，海报不大气，颜色不匹配，物料陈旧，由于商场人气等原因感觉不如往日尊贵大气二、普乐美渠道现状三、终端价格表现◆以上是以水槽代表性的套餐为例，目前我司在全国的零售标价有的标高但折扣也很低，有的标低但折扣相对不低，不是很平均，希望能与箭牌，浪鲸，史密斯，科勒，TOTO，摩恩等价格指导为例。四、培训推广情况四、培训推广情况7、作任何活动所有终端导购必须参与，转变导购员的只会等着政策卖货，其他事不关己的态度，让所有终端一线的人员更感觉到“民主”的意识。8、针对大规模的客户或者同时操作几个品牌的客户应该引导其重视普乐美的产品，并协助其渠道促销活动的方案的制定，例如。大连等9、针对思路清晰，紧跟普乐美的客户的应予以重点支持。例如南京，沈阳，武汉等。10、目前大部分客户组织促销活动的能力还是不够，希望总部根据市场情况给与统一的指导方案或者请专业的策划团队全年系统的计划。五、竞争品牌分析五、竞争品牌分析五、竞争品牌分析2、渠道情况以及拓展方向◆欧琳品牌国内拓展制度：代理者，承包制，分公司制，建超直营制，全国设立多个办事处。◆大区域经理掌握10-20个点的价格政策资源。◆公司注册几个品牌线产品，乐维等独立核算，专攻三，四级市场，抢占份额，走华帝的“农村包围城市”的战略。重新寻找新客户资源，预防现有客户资源的不良因素。◆由于其自身有橱柜的因素所以橱柜渠道开拓较少，以零售为主、工程为辅。◆新客户的装修风格完全打破传统以电器水槽为主的模式，融入了龙头、花洒、净水设备，另外欧琳客户体现于强势品牌联手。◆2011年欧琳注册了7个子公司，涉及艺术琉璃产业、金融业、高端不锈钢产品线、整体家居、净水设备、等新的属性的子公司，准备2012--2013年香港或者英国上市。摩恩2、渠道情况以及拓展方向◆水槽目前以店面零售和工程为主◆2008年开始注重浴室柜的发展，目前已成其新的增长点，同时也推出不锈钢产品，标价比我司高，类似于68190产品标价12140元。◆摩恩实施省代的地方也很多，南京负责全国网销的发货。