目录万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑神贴的销售从98年开始已呈现下滑趋势太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的，但近年来却主要是网点直销在下滑太极神贴是以营销为导向的，广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来，无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图门诊网点举例威灵、肤佳诺2000年、2001年销售收入、费用比较“老专家”系列产品具有特色，但起步艰难“万XXX”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料肤佳诺发展缓慢，身份待确定从销售渠道看,万XXX集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理目录太极神贴的成功是门诊直销模式的成功，万XXX的核心能力就在于对这种直销模式的开发和应用近期内，万XXX的生存和发展要依靠和发挥这种核心能力初步战略构想：坚持走以门诊直销为主的道路，一方面深化神贴的内涵，另一方面寻找新的药品作试点；其他渠道暂为辅助，小规模投入神贴神贴作为现金牛，在2-3年内在仍将为整个集团发展提供资金上支持为保证神贴未来几年内稳定的现金收入，可以考虑对以下措施进行研究同时神贴担当着带动“老专家”系列产品销售的使命，神贴4元的销售可以带动老专家1元的销售；通过神贴带动的老专家销售占总销售额的80%“神贴”与“老专家”在销售渠道中的关系“万XXX”系列普药的利润微薄、面临激烈竞争，必须有所为有所不为“万XXX”系列普药可以通过多种通路销售肤佳诺与集团产品定位有所冲突，无论渠道、患者、技术都不兼容，而且错过大发展的时机，建议退出目录与太太药业、羚锐股份相比，万XXX药业的毛利率最高，但由于营业费用比率最高，影响到净利率最低，需要仔细分析其中原因从太极神贴2000年销售费用构成图可以看出直销网点广告费占营业费用的60%，网点广告费的合理分配将直接影响到净利润应分析产品在某地区所处的生命周期，判断是否应继续在该地区投入目录新X信将从以下方面帮助万XXX集团实现战略构想如何提高神贴的销售如何实现新产品对神贴的逐步替代快速增加普药及老专家系列产品的销售根据营销战略调整销售系统组织结构直销网点的管理制度销售费用的流程诊断及优化高管、销售人员激励制度管理流程重组万XXX集团药业、化工、医院几大产业间的协同发展，资本运作