编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页浅议提高展览公司招商招展成效的思路目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc261245858"一、招展和招商的含义PAGEREF_Toc261245858\h4HYPERLINK\l"_Toc261245859"二、决定招展招商成功的主要因素PAGEREF_Toc261245859\h4HYPERLINK\l"_Toc261245860"三、有效招展招商的具体思路PAGEREF_Toc261245860\h5HYPERLINK\l"_Toc261245861"（一）招展的具体思路PAGEREF_Toc261245861\h5HYPERLINK\l"_Toc261245862"1、展位和招展项目说明PAGEREF_Toc261245862\h5HYPERLINK\l"_Toc261245863"2、寻找目标参展商及观众PAGEREF_Toc261245863\h6HYPERLINK\l"_Toc261245864"3、招展方案的设计PAGEREF_Toc261245864\h6HYPERLINK\l"_Toc261245865"4、招展及招商工作的组织与管理PAGEREF_Toc261245865\h6HYPERLINK\l"_Toc261245866"5、会展产品营销合同PAGEREF_Toc261245866\h7HYPERLINK\l"_Toc261245867"（二）有效招商的具体思路PAGEREF_Toc261245867\h7HYPERLINK\l"_Toc261245868"1、材料准备要充分PAGEREF_Toc261245868\h7HYPERLINK\l"_Toc261245869"2、样品种类要齐全PAGEREF_Toc261245869\h7HYPERLINK\l"_Toc261245870"3、展位布置要得当PAGEREF_Toc261245870\h7HYPERLINK\l"_Toc261245871"4、人员配备要到位PAGEREF_Toc261245871\h8HYPERLINK\l"_Toc261245872"5、服务解说要主动PAGEREF_Toc261245872\h8HYPERLINK\l"_Toc261245873"6、会后跟踪要及时PAGEREF_Toc261245873\h8HYPERLINK\l"_Toc261245874"四、小结PAGEREF_Toc261245874\h8摘要会展是供需互通有无的平台，是信息、技术、产品交流的载体。纵观会展业发展规律，招商招展是展会成功举办的核心，参展商和观展者、硬件设施以及服务共同构成展会成功的要素。能否吸引足够数量、足够份量、足够层次的参展、参会客商是所有成功展会的基础。没有基本的受众群体，失去受众聚集效应，设施建设和展会服务就成了无源之水，会展的基本功能也将无从实现。本文就如何提高展览公司招商招展成效提出了一些具体思路和措施。关键词：招商招展展会思路对策浅议提高展览公司招商招展成效的思路HYPERLINK"http://www.globrand.com/special/huizhan/"\t"_blank"会展企业的HYPERLINK"http://www.globrand.com/special/value-chain/"\t"_blank"价值链有四个重要环节，它们对会展企业价值的实现起到决定性的作用。这四个环节分别是研究策划、HYPERLINK"http://www.globrand.com/zhaoshang/"\t"_blank"招商招展、展会服务和客户管理。而每一个环节都需要会展企业具备相对应的关键能力才能使其产生的价值达到最大化。会展业是经济发展的晴雨表，国际金融危机已经对我国会展业产生明显影响。据统计，2008年中国贸促会批准组展单位出国举办的经济贸易展览会有一千八百多项，但2008年底，实际举办的展览会只有一千项，实施率约百分之五十五，与2007年相比，实施率下降了五个百分点。