把寒假做为一个“时间性阶段点道具”的建议：认识点，寒假对于学大来说只是一个“个性化辅导”的时间性道具，建议对新学员的寒假辅导课时计划一定延伸到下学期辅导的全过程之中。二、课时计划的基数，中、高考学员的寒假签约以十天的规定课程计算，建议每天的课时数不少于4课时，进入新学期的课时计划每周不少于4课时。即：中考辅导时域引导时长为一年为标准；高考辅导的引导时长到高考前的一周结束；非毕业班的辅导合同标准要求时域在一年以上（定半年时域的，课时数不少于108小时的标准）二、“给家长的一封信”中的课时安排计划,根据地域放假时间来确定，东北地区的寒假近两个月“规定辅导天数”建议不少于20天。三、“规定上课时间”及学员“自选上课时间”的上课内容（课程表），要视寒假集训的报名情况，再以书信的方式跟进一次。四、学管师在寒假集训期间每天都要统计上课率，跟进缺课的学员，亲自与家长核实缺课的原因。五、早日明确活动内容和时间，（在学生没放假之前还有与同学交流的时机，家庭还没有其它按排之前）寒假启动受众招生对象的讲座活动的具体时间、内容最好在给“家长的一封信”中就明确。六、如果在寒假中有小组上课的分司，将上课时间列入“寒假课时计划表”下方（辅导方式一栏中）七、策划“玩点”，建议在寒假中能请到外教的分公司开设1——2次英语游戏等活动，吸引学员带同学来参加（愿意带同学来玩）。八、与家长互动：（给一张赠卷可带一名非学大学员家长）组织活动。关于心理调节内容建议，销售管理部在下周提供在平台上。九、转化率上，电话引导质量的重视（让客户不能忘记你），上门的当日签。会抓大单、短期要多课时、小单不放。（平均单底不能降，要上）十、检点资源（垄断资源就赢）寒假也是“回访”的一个说话点。在寒假的集训中抓好老学员课时的“消耗”，为“续费”、“加课”奠定基础，挖掘最大的可能引导老学员在集训期间多完成课时，（老师的做法很关键——这是全员销售的核心体现点），总之我们要充分寻找“隐性销售”点，销售部提出这点建议的目的是提高销售的效果。销售管理部