家乐福的培训教材课长会计知识培训定价学会什么是单品的实际售价和不含税售价学会如何计算单品的成本（不考虑以及考虑回扣和返利）学会如何计算单品的粗毛利和商业毛利学会在定价前选择想要达到的目标学会如何运用定价公式售价售价：我们标在卖场中价格牌上的价格销售折扣：我们给购买者现金或消费卡鼓励购买该商品实际售价：售价-单位折扣增值税：含在售价中的税金实际销售净价：我们计算净销售额的基础实际销售净价=实际售价-实际售价中的增值税=实际售价/（1+增值税率）单位成本采购价:不含税购入价格采购返利：供应商的特别优惠，如回扣.协作费.展台费净采购返利：采购折扣-税金回扣+协作费＝--------------＋展台费×(1－营业税率)1+增值税率运输费用,安装费用,损失和其他直接费用(不含税)vUnitCostwithoutRebate（单品成本不含返利）=[PurchasePrice（单品采购价）+UnitNetFreight（单品净运费））×(1+LossRate损失率)+UnitNetInstallingFee（单品净安装费）+UnitOtherNetFeewithoutVAT（单品其他净费用）vUnitCost（单品成本）=UnitCostwithoutRebate（单品成本不含返利）-UnitNetRebate（单品净返利）vUnitGrossMargin（单品粗毛利）=ActualNetSellingPrice-UnitCostwithoutRebate实际销售净价-单品不含返利成本vUnitGrossMarginRate（单品粗毛利率）=UnitGrossMargin/ActualNetSellingPrice×100%单品粗毛利/实际净销价×100%vUnitCommercialMargin（单品商业毛利）=UnitGrossMargin+UnitNetRebate单品粗毛利+单品净返利vUnitCommercialMarginRate（单品商业毛利率）=UnitCommercialMargin/ActualNetSellingPrice×100%单品商业毛利/实际净销价×100%定价目标店、处、课应当首先定义他们的定价目标目标越明确，定价越简单vTargetsofpricing定价目标¾Survival生存¾Profit利润¾Sales销售收入¾MarketShare市场占有率¾QualityLeadership质量的领导者通常选择不同的价格会对以上的目标有不同的影响v请参看下面的例子如果店追求最高毛利，单价应为$97如果店追求最高销售额，单价应为$86如果店追求最高市场占有率，单价应更低----------------------------------------------------------------------------------作者：lilexian--发布时间：2005-4-122:18:00--定价公式如果不考虑返利vSellingPrice(SP)售价UnitCost(单品成本)=--------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate粗毛利率vSellingPrice(SP)售价=UnitCost(单品成本)×co-efficient(毛利系数)1+VAT%Co-efficient=--------------------------------毛利系数1－GrossMarginRate粗毛利率如果考虑返利vSellingPrice(SP)售价UniCost(单品成本)=-----------------------------------------------------×(1+VAT%)1－GrossMarginRate+NetRebateRate粗毛利率净返利率vSellingPrice(SP)售价=UnitCost(单品成本)×co-efficient(毛利系数)1+VAT%Co-efficient=-----------------------------------------------------毛利系数1－GrossMarginRate+NetRebateRate粗毛利率净返利率该公式是从何而来？SellingPrice(售价)UnitGrossMargin=————————－UnitCost(单品成本)单台毛利1+VAT%SellingPriceSellingPrice————————×GrossMarginrate=