会计学什么是终端？两种角度说终端：什么是终端？终端活化包括什么终端活化的内容与范围终端活化的工具和利用终端活化的条件市场终端活化的核心手段市场终端活化技巧销售终端活化的种类终端不同组合的活化方式销售终端的产品陈列基本技巧销售终端的展陈活化店面对终端活化的作用终端活化包括什么产品到达消费者面前需要做的工作：让消费者看到产品让消费者愿意接受产品让消费者方便购买产品让消费者能够体会产品市场终端的形式终端活化的内容与范围一、外围环境的形象拉动/二、终端区域环境的冲动引导/三、终端卖场环境的视觉引导/四、终端卖场卖点的活化引导//终端的市场接受方式肯德基通过灯箱、宣传单张、灯光、地板色调、背景音乐等方式，最大限度的活化了终端，极大地刺激了顾客的食欲。勾引你欲罢不能。将果汁中的畅销产品——汇源果汁，摆放在醒目位置，激发顾客对商品的兴趣和购买量。这是通过产品的合理陈列活化终端的有效方法之一。可口可乐产品造型的销售终端，不仅可以加强顾客消费的趣味性，增进顾客对可口可乐品牌的好感，同时也使得品牌形象得到有效的宣传。通过一个小的纸条，贴在椅子上，并标明某某某虚位以待，增加消费的趣味性，与可口可乐有异曲同工之妙。利用模特架展示服装，可以给顾客一目了然的感觉，它不是销售员能用语言表现的，可以起到非常直接、形象的宣传效果，达到事半功倍的作用。终端活化的工具和利用在终端进行市场的活化，需要利用一些载体传达企业希望传达的信息，同时也可以通过产品或者售卖工具组合出活化效果。总之，工具利用是活化行为必不可少的。产品陈列与展示店内宣传物店面宣传物焦点卖场宣传组合卖场外环境营造促销礼品及市场工具一、产品陈列与展示2、柜台式产品陈列3、地面产品码放4、柜台产品展示5、特殊货架产品陈列6、专用展柜或展台二、店内宣传物2、悬挂式POP3、粘贴式POP4、立地式POP5、电动造型POP6、吊旗7、价签8、展示卡9、滑车三、店面宣传物2、灯箱及霓虹灯3、橱窗展示4、条幅5、太阳篷四、店外指示牌五、焦点卖场宣传组合2、卖点焦点六、卖场外环境焦点营造2、电子显示屏3、高空气球及飞艇七、促销礼品及市场工具2、市场工具3、促销活动礼品终端活化的条件1、产品条件2、卖点条件3、环境条件4、费用条件5、人员条件6、政策条件市场终端活化的核心手段市场终端的视觉引导市场终端的语言引导市场终端的利益引导市场终端的情感引导可口可乐产品视觉表现在保持主形象统一性的同时，将整体造型动感化，增强消费者的购买冲动。2、视觉冲击效果终端语言引导/2、提升产品销量的利益引导四、终端前的情感引导市场终端活化技巧市场终端的环境营造市场终端的卖场外氛围的营造市场终端店面活化方式市场终端活动方式地铁内灯箱广告/直接显示营业内容用路标作批示牌有独特的创意街区方向指示牌上的广告用复古或怀旧的方式来直接表现公司的经营理念保持统一的店面形象利用夜晚的灯光处理来做效果利用橱窗的诱导方式终端环境的营造要注意环境调性和品牌形象、调性的一致。可口可乐利用商家的店头位置活化终端，是非常经济有效的方法。销售终端活化的种类超市的活化货架式柜台的陈列要注意把产品的主要展示面留给消费者。商场门前设立的企业产品的活动台专卖店活化专卖店是单一品牌销售的渠道模式，一般是知名品牌或试图打造品牌的商家所选择的渠道模式。因此，专卖店的终端活化要以品牌形象的宣传为重点。同时在宣传时要保持形象的鲜明，具有突出的记忆点。店中店的活化店中店是设立在大型商场里的专卖店，在活化时要符合商场要求，同时也要符合企业产品特点和视觉统一标准。此外，由于店中店间互相相连，因此店面和店内形象要有自己鲜明的个性。便利店的活化便利店由于面积小，所以在终端活化时，使用粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中是比较理想的活化手段。烟杂店的活化烟杂店一般店面很小，且产品陈列比较不规范，因此，规范化的产品陈列会在烟杂店显得十分醒目，可以大大增加产品被选购的机率。餐饮店的活化主要通过色、香、味、形刺激消费者食欲。店内物品一般选用暖色、圆润的造型，这样可以刺激食欲。电器店的活化在电器琳琅满目的电器店，建立一个单独的产品展示环岛，可以使产品从众多的产品中跳出，提升被关注度。同时也可以通过产品展示环岛，宣传企业形象。展览和订货会活化展览和订货会都不是以直接销售为目的，主要是产品和企业形象的展示。因此，此类活化更注重会场布置的细节和规范性，以及场内热烈气氛的营造。以此来张显企业的实力和产品的旺销。终端不同组合的活化方式特殊灯箱的组合活化肯德基的灯箱组合，不仅从产品和价格方面给消费者提示，起到便于点餐的作用。同时温暖、丰富的色彩，美味的汉堡图片，放肆地挑战着顾客的味蕾，大大加强了现场的购买气氛。移动电话专用展柜的活