基于利益相关者的汽车4S店自主品牌建设研究的中期报告一、研究背景和意义随着中国汽车市场的快速发展，自主品牌的发展越来越受到关注。针对自主品牌汽车的销售，汽车4S店成为自主品牌汽车的重要销售渠道之一。汽车4S店不仅是汽车客户购车的重要途径，也是自主品牌汽车进行品牌宣传、品牌建设和售后服务的关键节点。汽车4S店建设的质量和规模对自主品牌汽车的推广和发展具有重要作用。但是，目前国内自主品牌汽车的competitivecompetitiveness尚不足，许多自主品牌汽车在品牌宣传和销售服务等方面存在明显的不足。这给汽车4S店的自主品牌建设带来了挑战。基于此，本研究旨在探讨汽车4S店在自主品牌建设中的利益相关者及其影响因素，为汽车4S店自主品牌建设提供决策和建议。二、研究方法本研究采用的是质性研究方法，通过深度访谈和文献资料分析两种方法进行数据采集和分析。研究样本为5家位于江苏省南京市的汽车4S店，其中包括3家主营自主品牌汽车的4S店和2家主营合资品牌汽车的4S店。采访对象包括4S店的经理、销售人员和技术人员。采访内容涉及自主品牌汽车的品牌宣传、销售服务、售后服务等方面，以及分析自主品牌汽车在市场上的竞争力和发展前景。三、研究结果1.利益相关者的分类根据研究结果，可将汽车4S店的利益相关者分为以下三类：（1）消费者：汽车4S店的主要销售对象，对汽车4S店的自主品牌建设具有重要影响。（2）车厂：汽车4S店直接代理的汽车品牌，是汽车4S店进行自主品牌建设的主要合作伙伴。（3）政府和社会：政府和社会对汽车4S店的自主品牌建设提供政策支持和舆论导向。2.利益相关者的影响因素根据研究结果，可将汽车4S店的自主品牌建设影响因素分为以下三个方面：（1）市场因素：市场竞争、消费者需求、品牌形象、价格等因素对汽车4S店的自主品牌建设产生重要影响。（2）政策因素：政府有关汽车产业和自主品牌汽车的政策措施对汽车4S店的自主品牌建设具有重要影响。（3）内部因素：汽车4S店自身的管理水平、技术能力、品牌宣传和售后服务等方面对自主品牌建设产生直接影响。四、研究结论和建议1.研究结论汽车4S店的自主品牌建设需要考虑消费者、车厂、政府和社会等利益相关者的需求和影响因素。市场竞争、消费者需求、政府政策和自身管理水平等因素对自主品牌建设产生重要影响，汽车4S店需要加强市场调研和管理创新，提高自主品牌的市场占有率和满意度。2.建议（1）加强市场营销能力的培养和提高，推进自主品牌的市场营销和推广。（2）提高售后服务水平，建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。（3）加强品牌建设，提高品牌知名度和形象，塑造自主品牌汽车的高品质和高性价比形象。（4）加强与车厂的合作，协助车厂提高品质和技术，丰富产品线和规格，提高自主品牌汽车在市场上的竞争力。