第7章国际战略联盟7.1战略联盟的内涵及特点7.1战略联盟的内涵及特点7.1战略联盟的内涵及特点7.1战略联盟的内涵及特点7.1战略联盟的内涵及特点7.2战略联盟伙伴的选择7.2战略联盟伙伴的选择7.2.1何处连接价值链7.2.1何处连接价值链7.2.1何处连接价值链7.2战略联盟伙伴的选择7.2.2如何选择合作伙伴7.3战略联盟类型的选择7.3战略联盟类型的选择7.3.1战略联盟的类型7.3.1战略联盟的类型7.3战略联盟类型的选择7.4战略联盟的管理7.4战略联盟的管理7.4.1战略联盟的组织设计7.4战略联盟的管理7.4.2国际战略联盟的人力资源管理7.4战略联盟的管理7.4.3建立承诺和信任7.4.3建立承诺和信任7.4战略联盟的管理7.4.4战略联盟的绩效评估第7章国际战略联盟（2）关系松散（3）机动灵活（4）运作高效图7-1实施战略联盟战略的步骤（1）研究与开发活动的连接（2）制造装配活动的连接（3）营销与销售活动的连接交叉促销联合品牌（4）交货服务活动的连接（1）研发活动与制造活动的连接2-1（1）研发活动与制造活动的连接2-2（2）供应活动与生产活动的连接2-2（3）生产活动与营销活动的连接图美国战略联盟中的价值链联系（1）寻求战略互补（2）寻求具有相当管理风格的公司（3）评估与潜在伙伴经营政策上的差异（4）考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难（5）避免“抛锚”伙伴（6）警惕“象—蚁”复合体表小型跨国公司的国际战略联盟：动机与考虑（1）信任（2）宽容（3）合作（4）承诺（5）互利关系（1）非正式的国际合作联盟2-1（1）非正式的国际合作联盟2-2（2）正式的国际合作联盟2-1（2）正式的国际合作联盟2-2（3）股权式国际战略联盟2-1（3）股权式国际战略联盟2-2表6-1三种主要类型的战略联盟（1）研究开发战略联盟（2）制造生产战略联盟（3）营销战略联盟A.产业协调战略合作B.竞争规避型战略合作（1）供应/生产联盟（2）研发/制造联盟（3）生产/营销联盟（4）分销商联盟（1）战略目标（2）公司的优劣势图6-2从公司优劣势确定战略联盟类型（3）公司产品或产业的性质（4）当地政府的规定（5）控制与风险的权衡图6-3几种主要战略联盟的控制与风险分析图战略联盟是否需要组织设计取决于所选定的联盟类型（1）主导母公司（2）分享管理（3）分开控制（4）独立管理（5）轮流管理（2）管理结构的选择联盟关系的很多特点影响管理结构的选择具体到国际合资企业管理结构的选择同时具有动态变化的特点跨国管理挑战找到合适的管理结构2-1跨国管理挑战找到合适的管理结构2-2（1）平等性（2）多元性（3）参与性（4）矛盾性（1）让联盟内成员明确战略目标①专业及技术人员的配置②基层雇员的配置③管理人员的配置①跨文化培训②职业生涯设计（4）规范联盟雇员的考核与奖励（5）培养雇员对联盟的忠诚表战略联盟中人力资源管理因素很多人认为战略联盟很难进行评估（1）评估指标要符合战略联盟的目标（2）指标要全面、合理（3）要将外溢价值计算在内表战略联盟可选择的绩效标准图实施战略联盟战略9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Friday,March7,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:52:1520:52:1520:523/7/20258:52:15PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2520:52:1520:52Mar-2507-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。20:52:1520:52:1520:52Friday,March7,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2520:52:1520:52:15March7,202514、他乡生白发，旧国见青山。。07三月2025下午8时52分15秒20:52:153月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午8时52分3月-2520:52March7,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月7日星期五8时52分15秒20:52:1507March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午8时52分15秒下午8时52分20:52:153月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Friday,March7,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。20:52:1520:52:1520:523/7/20258:52:15PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2520:52:1520:52Mar-2507-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:52:1520:52:1