外销员作业流程流程步骤办理时间责任人相关单据/表格样板编号T/TL/C①前期接触询价客户询价单报价收到询价即时业务报价单1还盘客户再报价,如情况特殊,需向总经理请示.收到还盘即时业务/总经理报价单1②成交做P/I,需总经理审核,交期需与生产部门沟通后确定.业务/总经理形式发票2传至客户签字确认业务形式发票2确认后复印交财务及总经理留底确认即时业务形式发票2③催订金根据P/I的付款条件催订金:业务T/T:催客户汇出订金.L/C:催客户开具信用证业务收到客户银行水单L/C副本业务交财务/进出口公司查款并做合同传进出口公司查L/C收到水单或L/C副本即时财务/业务查款单&水单或L/C副本3收到财务收款确认函进出口公司L/C复印件财务收款确认函4④下单生产开具生产订单,交业务经理审核收到收款确认函或L/C复印件即时业务生产订单5交财务签字确认财务生产订单5交跟单,下单生产签字确认即时跟单生产订单5⑤出货跟单提交出货单,由业务经理审核付款情况跟单出货通知单6船务提交订舱确认书船务订舱确认书7由财务签出货单，出货财务/船务放行条8⑥收尾款&放单船务提交正本文件之复印件由进出口公司提交正本文件至银行船务全套正本文件9传真至客户催收尾款船务需向进出口公司跟进收款状况业务全套正本文件9收到客户水单进出口公司传真划账水单业务交财务查款交财务查款财务/业务查款单&水单3收到财务收款确认函/放单确认函(销售经理需签字)收到财务收款确认函财务/业务收款确认函&放单确认函4,10放单登记收款时间船务全套正本文件9⑦核销单跟进核销单返回情况报关后20-30天内船务核销单外贸跟单流程流程步骤办理时间相关单据/表格T/TL/C①前期接触询价询价单报价收到询价即时报价单还盘再报价,如情况特殊,需向上级请示.收到还盘即时报价单②成交做P/I,需上级审核,交期需与生产部门沟通后确定.形式发票传至客户签字确认形式发票确认后复印交财务及总经理留底确认即时形式发票③催订金根据P/I的付款条件催订金:T/T:催客户汇出订金.L/C:催客户开具信用证收到客户银行水单L/C副本交财务/进出口公司查款并做合同传进出口公司查L/C收到水单或L/C副本即时查款单&水单或L/C副本收到财务收款确认函进出口公司L/C复印件收款确认函④下单生产开具生产订单,交业务经理审核收到收款确认函或L/C复印件即时生产订单交财务签字确认生产订单下单生产通知单签字确认即时生产订单⑤出货质检部出验货报告验货报告订舱订舱确认书安排商检通关单准备并填写出货单证一套报关单证一套由财务签出货单，出货放行条向生产部发出出货通知书出货通知书向仓库发出出货单出货单送货/装柜出货单安排报关⑥收尾款&放单船务提交正本文件之复印件由进出口公司提交正本文件至银行全套正本文件传真至客户催收尾款船务需向进出口公司跟进收款状况全套正本文件收到客户水单进出口公司传真划账水单交财务查款交财务查款查款单&水单收到财务收款确认函/放单确认函(销售经理需签字)收到财务收款确认函收款确认函&放单确认函放单登记收款时间全套正本文件⑦核销单跟进核销单返回情况报关后20-30天内核销单我在网上看到的,觉得挺好,希望对大家有用.