要点整合营销基本策略组合品牌整合目的品牌理念营销理念服务理念质量理念管理理念品牌国际化什么是品牌？品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象——品牌资产品牌六大特性之一：整合性品牌六大特性之二：实践性品牌六大特性之三：战略性品牌六大特性之四：系统性品牌六大特性之五：一致性品牌六大特性之六：复杂性品牌塑造的内外部关系品牌建立的步骤品牌发射品牌接收品牌推广的五大技巧品牌推广技巧之一：创造角度品牌推广技巧之二：优质服务品牌推广技巧之三：有效推广品牌推广技巧之四：形象大使品牌推广技巧之：广而告之品牌名称:概念主导思想——“和”社交关系和谐本质概念品牌核心广告语塑造万物调和，则长久存在。和是一种境界，也是一种力量，更是一种智慧。一个人的成功与“和”的修养是分不开的。品牌广告语和天下士集天下智立天下事人和智远立天下“和以致善，管立天下”品牌属性品牌视觉推广系列品牌发展历史东宏品牌环境分析从表面上看深层的原因东宏品牌战略品牌建设目标品牌规划的提出品牌的期待印象品牌战略将使我们改变品牌建立是一个不断完善的过程，在市场上并不存在一个特定的，被验证一定能够取得成功的途径，也没有一种放之四海而皆准的管理套路能达到绝对理想的效果。品牌成功塑造需要企业依据自身情况，市场竞争情况等内外因素因事制宜的开展。品牌建设目标现在的位置：近期目标：远期目标：近期目标：2013-2015年底将品牌的优势在全国扩大并巩固远期目标：2016-2018年底逐渐成为全国市场的强势品牌战略目标：2019年以后利用不同的产品线，逐步拓展国际市场品牌战略分析1、发展初期正确的品牌战略方向每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企业发展转型期提出“做唯一、做第一、做安全、做品牌”的战略指导方针起，就已经显示着和国内许多盲目战术型管道制造企业的不同，在品牌发展的过程中，一个掌舵者的审时度势和果断抉择，是品牌成功重要关键。2、营销策略的成功主要体现在以下几方面：A:拥有优秀的营销队伍。B:通路推广运作的成功。C:销售政策的相对稳定。现状：存在着什么威胁？1、市场环境的威胁。国家对管道行业政策的调整，客户购买行为的改变：以前的忠实客户，随着抗风险的意识与日俱增，注意力也向品质安全和完善服务的方向转移，导致国内管业市场的总体容量每年都以几个百分点的趋势下滑，管业市场的形式将更加严峻。2、竞争的威胁。管业市场的竞争已经到达相对白热化的阶段，仅全国叫的上名号的品牌就达200多个，加上全国的各个管业厂家的群雄纷争、各地方品牌的独霸一方，使得这个行业的竞争更加的残酷和恶劣，如何以高人一筹的策略和手段，在竞争的大潮中继续立于潮头，是今后面临的重要课题。3、品牌自身的压力。如何在既有的基础上，稳步提升的销售量？如何整合既有品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？企业制定怎样的发展方向，未来的是怎样的一个企业？思考：如何使长盛不衰？1、进行长期策略性的品牌规划。2、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。3、建立完善的销售管理体系。4、完成从经验型的经营方式到科学化的经营方式的转变。利用品牌的整合营销（时间性、空间性），打造品牌的航母。打造行业知名品牌---深度营销资源集中原则打造模范市场原则掌握大客户原则客户密集原则深度营销---资源整合产品整合关系整合---渠道整合---推广整合---深度营销的关键品牌核心价值核心价值：发展中共享，共享中发展发展中共享，共享中发展释义：即企业与客户、员工共铸理想、共建和谐和共享发展。——以客户为中心，充分了解客户的现实需求与潜在需求，为客户提供安全可靠的产品和方便快捷、优质高效的服务；——以员工为根本，崇尚知识，尊重人才，为员工提供充分的发展空间；通过管理、技术、制度和市场等方面创新，全面提升公司的经营管理水平和技术水平，提高企业的经营活力和凝聚力；——内部团结，我们作为东宏大家庭的一员，只有和大家一起，团结互助、同心协力、众志成城，才可以集中力量实现共同的理想、获得光明的未来；——融合互补，追求和谐，和谐是和睦协调，是“你中有我，我中有你”一体关系，既是目标又是过程。品牌核心价值的检验特别提示东宏的任何品牌行为都不可偏离核心价值的方向品牌发展战略品牌可以发展的产品线：品牌核心价值的确定，从某一方面来说，基本也设定品牌产品线延伸的方向，这个产品线所延伸的方向，必须符合品牌的核心价值主张，并且为这个核心服务。国内许多的管道行业，没有进行品牌产品的延伸，一方面是品牌与产品类别的联系太强，另一方面，在品牌运作方面，没有进行有策略性的规划和传播。思考：走单一品牌，还是多品牌路线？是一品多牌，还是一牌多品？多品牌的优点在于一个品牌受到威胁，还