2011年重庆工商大学（南岸校区）二手书店建立与营销方案策划人：徐强、周秦、刘尧曾婷婷、朱昌刚日期：2011年11月摘要重庆工商大学大学（南岸校区）二手书籍存量丰富，许多自考和辅修的同学都倾向于选择二手书籍用于学习。但每年毕业年级毕业后有大量的二手书籍流失，而事后许多需要二手书籍的同学却无法获得。为了合理的利用书籍，服务于广大的师生，同时满足自身盈利目的特策划此方案。本方案主要从二手书籍店的建立（主要包括选址、资金融入、管理）与营销（主要包括产品、渠道、促销）两个方面进行策划书写。通过方案的执行达到二手书籍资源的合理利用和盈利。目录1一、背景介绍1二、市场分析1（一）、市场前景分析2（二）、行业现状分析2三、书店建立2（一）、选址3（二）、资金融入31、合伙建立微型企业32、申请国家或学校创业基金33、吸收赞助金额4（三）、管理41、店铺装修42、人员分配与管理43、财务管理和利润分配4四、营销策略4（一）、产品策略51、学习类52、文学名著类53、畅销书类54、杂志期刊类55、光盘教材类66、电子书籍类6（二）、价格策略61、学习类、文学名著类和畅销书类62、杂志期刊类63、光盘教材类和电子书籍类7（三）、渠道建立与促销策略7（1）、线上渠道71、淘宝82、qq辅助宣传83、其他B2B或B2C网站8（2）、线下渠道81、书籍来源92、店铺常规经营93、代售94、低价处理3元10五、与竞争对手比较10（一）、新书书店101、产品劣势102、价格优势10（二）、二手书店101、产品优势102、渠道优势103、进入行业时间劣势104、竞争者跟风11六、经费预算11七、可行性分析一、背景介绍合理的利用有限的资源，减少浪费，绿色环保是整个社会都提倡的。所以特设此二手书店，服务广大师生。所谓书籍是人类进步的阶梯，知识是需要不断的补充。二手书籍凭借其价格低廉、笔记丰富在书籍市场占有一席之地。二手书籍即针对新书而言已经经过阅读、使用的书籍，同时又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易的机制平台。每年都会有毕业生毕业而毕业后的书籍就成了一笔宝贵的财富。每年都会有学生自考和辅修，也会有学生喜欢淘书（旧书籍、杂志等），而二手书店无疑是其最大的选择。二、市场分析（一）、市场前景分析经过小组前期市场推算，平均每届毕业生毕业后有80%的书籍被收回到回收站处理掉，5%的书籍还由学生本人保管。13%的书籍成为了二手书籍，剩下2%用于其他。重庆工商大学（南岸校区）拥有将近25000名学生，平均每年的毕业生人数将近8000人，打算一个学生平均每个学期8本书，四年八个学期总共就有64本书。那么每届毕业生就会有总量512000本的书籍。毕业后以现有的二手书籍回收比例来看就有66560的书籍成为二手书籍。平均每本二手书籍（包括库存）只赚1.5元，那么每年就有99840元收入。（二）、行业现状分析在全国来看，有关二手书籍的网页数不胜数，在百度上搜索“二手书籍买卖”就有约1,490,000个网页。而在淘宝网上面收索“二手书籍店铺”就有144家，并且通过本小组成员购买二手书籍的经历和与二手书店主的交流，发现目前二手书籍市场异常庞大，并且已经具有一定的规模效应。在重庆二手书籍市场，占有较大市场规模的当属主城九区各高校的对点二手书店，其中重庆师范大学和重大对点二手书店占有市场规模最大。而南岸区的几个高校对点的二手书店市场占有率低并且网络销售滞后。目前许多二手书店大多采用线上与线下的销售方式。线上主要集中在各个B2B和B2C的网络平台（如：淘宝、赶集网、58同城等）和自主建立的销售网站。线下主要采用与各高校对点建立书店，便于集中采购和集中销售。同时随着经济的高速发展和网购数量的增加，物流发挥着越来越重要的角色。许多二手书店建立都有着强大的快递支撑。三、书店建立（一）、选址目前校内有一家二手书店，其藏书总有8000余本，店铺简陋，书籍分类较乱，书店名叫虫虫书屋。位于食堂负一楼综合市场。前段时间书店店主面临毕业，贴出转让告示。选址1：接手虫虫书屋，并且重新包装整理虫虫书屋在校内已经有一定的影响力，接手虫虫书屋可以减少一定的宣传费用和减少竞争对手。选址2：重庆工商大学正校门前行50米在左转的那一条商业街中此商业街主要经营的是饮食和生活小用品以及美容美发。人流量大便于购买。（二）、资金融入1、合伙建立微型企业当前申请微型企业的最低资本为10万元（包括流动资金和固