会计学总纲(zǒnggāng)07年，雷士总体(zǒngtǐ)销售目标为30亿一、照明(zhàomíng)行业有1500个亿的市场容量二、商照第一≠照明(zhàomíng)行业第一三、竞争对手实力(shílì)不算强劲06年，雷士作了哪些(nǎxiē)准备工作？第一步：进驻(jìnzhù)雷士工业园第二步：资本运作顺利(shùnlì)到位第三步：并购(bìnɡɡòu)第四步：大举进军灯饰(dēnɡshì)领域第五步：万州生产(shēngchǎn)基地落成并投产第六步：临沂生产基地(jīdì)奠基第七步：启动“大众品牌(pǐnpái)”高端宣传第八步：加大产品研发和质量检测(jiǎncè)设备投入07年雷士产品(chǎnpǐn)策略产品(chǎnpǐn)群及对应负责组织原商业照明(zhàomíng)本部细分为两个事业部2、工程(gōngchéng)产品事业部，主要经营产品范围是：07年各事业部销售(xiāoshòu)目标单位：亿元07年雷士的驻外组织(zǔzhī)结构和运作4组驻外人员(rényuán)的运作原则渠道(qúdào)产品事业部以渠道(qúdào)管理为核心07年雷士广告(guǎnggào)策略07年，雷士的经销商要先做3件事一、有了大局观方能成大事(dàshì)二、有了好的团队才能(cáinéng)打硬仗三、上灯饰（花灯(huādēng)）项目07年雷士渠道(qúdào)策略2007年渠道策略与产品(chǎnpǐn)策略介绍渠道产品(chǎnpǐn)事业部总纲渠道产品事业部设立的背景销售目标组织保障(bǎozhàng)07年渠道建设的3个关键渠道产品事业部产品策略一、渠道产品(chǎnpǐn)事业部设立的背景一、渠道产品事业部设立(shèlì)的背景渠道竞争的加剧，迫使经销商必须争取和确立区域老大的市场地位；经销商除了工程渠道之外，零售渠道、分销渠道的同步发展才是确立区域老大的条件；而特别是分销渠道的优势(yōushì)，将使经销商牢牢把握区域内与渠道商竞争的话语权；二、销售(xiāoshòu)目标三、组织(zǔzhī)保障---总部三、组织保障(bǎozhàng)---总部三、组织(zǔzhī)保障---总部四、2007年渠道建设(jiànshè)的3个关键四、2007年渠道(qúdào)建设的3个关键之－—品牌专卖大店5.攻击区域(qūyù)：以一二级城市为主，部分发达县级城市为辅6.节奏主线------注重(zhùzhòng)数量的同时，更注重(zhùzhòng)提升单店质量（形象、陈列、导购、营业推广等）；重点有二：“改老点”“拓新点”产品配置：吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、羊皮灯、光源电气、家居筒射灯、电工、浴霸、换气扇；计划数量：2500家（新老合计）；年均销量：40万以上(yǐshàng)；主流面积：30-100平米；终端形式：店中店为主；7.攻击区域：一二级城市：新拓同城分销三级城市：改造(gǎizào)、提升老点8.节奏：以项目形式操作(cāozuò)试点再铺开五、渠道产品(chǎnpǐn)事业部产品(chǎnpǐn)策略产品(chǎnpǐn)规划方案的中心思想：为您提供强、全、性价比高的产品(chǎnpǐn)产品(chǎnpǐn)规划方案产品规划(guīhuà)方案一产品(chǎnpǐn)规划方案一产品(chǎnpǐn)规划方案一产品规划(guīhuà)方案一产品规划(guīhuà)方案一产品规划(guīhuà)方案二产品(chǎnpǐn)规划方案二产品规划(guīhuà)方案二产品规划(guīhuà)方案二产品(chǎnpǐn)规划方案三产品(chǎnpǐn)规划方案三产品(chǎnpǐn)规划方案三产品(chǎnpǐn)规划方案四为什么可以(kěyǐ)做到１３个亿？产品增长点－－老产品完善和新品上市推广渠道(qúdào)增长点－－Ａ／Ｃ两类店的老店提升与新店拓展区域增长点－－二三级市场产品(chǎnpǐn)增长点2007年光电产品(chǎnpǐn)销量目标分解家居(jiājū)类流通产品销量目标渠道(qúdào)增长点区域(qūyù)增长点