1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。1.2本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。薪资=工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。1个人月销售完成率N=个人实际月销售额/计划月销售额×100%；维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额×100%；人员类型提成类型提成条件提成比例一线专职、兼职销售人员销售提成N≥1定向送修1.5%其它2.5%90%≤N30万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下：型号新产品年销售额（万）奖金额度新机型，新产品【10，20)1000元【20，50)2000元【50，80)3000元80（含）以上5000元老机型，新产品【10，20)1500元【20，50)2500元【50，80)4000元80（含）以上7000元注：新产品年销售额指一年中一家客户的所有新产品销售总和。()全年维修销售总额完成并且年度回款完成率85%以上，奖励维修市场总监20000元，维修销售副经理5000元；（一）、提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额×100%人员类型提成类型提成条件提成比例一线专职、兼职销售人员销售提成N≥12.0%以该项目实际签约标的为标准。90%≤N<11.7%80≤N<90%1.3%65%≤N<80%0.8%N<65%无产品销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放2、销售提成计算公式销售提成=个人实际完成销售额×提成比例注：个人销售提成，产品销售按照0.8%的比例计提奖金，开具销售发票后次月发放，年底根据个人销售完成率，补发剩余的部分，如果个人完成率小于65%，则扣发已发放奖金。3、管理提成计算公式产品销售副经理管理提成=绩效工资×航空设备公司月销售完成率×50%+绩效工资×测试设备事业部月销售完成率×50%4、其它回款超过合同约定付款期限三个月以上，则销售额90%计入全年销售；（二）新客户开发奖新客户（含从未有过交易的在册客户）成交奖励：销售人员成功与新客户签约金额达到10以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表：新客户成交金额（万元）奖金10万-50万（含50万）1000元50万—100万（含100万）2000元100万—300万（含300万元）3000元300万～500万（含5000万元）5000元500万～1000万（含50000万元）8000元1000万以上10000元注：新客户成交额指第一次交易额。()全年产品销售总额完成年度回款完成率85%以上，产品销售副经理5000元。1、维修销售的提成奖金按月发放；2、维修销售的新客户/产品开发奖在每年12月底计算，下一年度1月份发放；3、维修和产品销售的特殊奖励在下一年度三月底计算，奖金四月份发放；4、产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放；5、产品销售的年度结算在下一年度三月底进行，4月份发放；6、中途离职人员未回款的销售额的70%作为离职结算工资依据。六、其它1、专兼职销售人员的月度绩效工资用于月度考核，考核指标见相关文件；2、超过一年的未回应收款，在本年度中作为单独考核，考核方法见相关文件。