人员推销之步骤销售管理.ppt
產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行銷學Chapter17人員推銷產業行
宠物用品销售管理系统.pdf
公司首页公司概况软件下载定制开发进入社区返回主目录系统介绍《宠物用品销售管理系统》是专门适用于宠物用品行业销售及商品管理的软件，是您的企业进行信息化管理的强大工具。该系统在功能方面主要包括了：基本信息(单位信息、商品信息、供货商信息、客户信息);商品进货(商品订货、商品入库、入库查询、入库退货、退货查询)；商品销售(商品销售、销售查询、销售退货、退货查询)；库存管理(库存明细、库存汇总、库存查询、缺货提醒、超储提醒)；财务管理(供货商还款、供货商还款合计、客户还款、客户还款合计、期间利润统计)以上功能。软
销售部管理办法.doc
销售部概述销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、夜总会KTV、餐饮项目等，它关系到酒店的营业额、酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店的产品、价格、渠道及促销办法等进行营销组合，建立广泛的销售网络，为酒店开辟市场，招徕客源。一、销售部的地位和作用销售部的工作对酒店的经济效益和长远发展有着直接影响。首先，销售部的工作对酒店的经济效益有着直接紧密的联系，直接决
销售队伍建设与管理.doc
PAGE\*MERGEFORMAT72020年4月19日销售队伍建设与管理文档仅供参考销售队伍现存问题剖析市场运作的”推拉”太极拉动过程:核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺(企业实力、竞争力)。推动过程:组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。(销售队伍建设与管理)。销售队伍的核心作用形象宣传、运作策略、形象展示、超越对手……经过销售队伍把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意……销售队伍现状及其分析(常见)销售人员懒散疲惫现象:晚出
销售电价管理暂行办法.doc
销售电价管理暂行办法作者：abc文章来源：本站原创点击数：444更新时间：2006-12-29发表时间：2005-4-1314:11:25国家发展改革委第一章总则第一条为建立健全合理的销售电价机制，充分利用价格杠杆，合理配置电力资源，保护电力企业和用户的合法权益，根据国家有关法律、行政法规和《国务院关于印发电力体制改革方案的通知》（国发〔2002〕5号）、《国务院办公厅关于印发电价改革方案的通知》（国办发〔2003〕62号），制定本办法。第二条本办法所称销售电价是指电网经营企业对终端用户销售电能的价格。第
产品销售管理办法.doc
CAC安庆市晨阳线缆有限责任公司标题产品销售管理办法编号YXZX—XS—001制订日期2010年11月1日版本A生效日期2010年11月1日页码第页共NUMPAGES9页1、适用范围：本办法适用于公司产品销售管理。2、管理内容：2.1.产品营销计划。2.1.1.市场部根据公司年度销售目标，开展市场调查与预测，制定产品营销月计划，计划应包含：目标顾客、上门推销、广告推广，了解顾客需求，洽谈购销产品意向，签订购销合同，月订货量，月销售收入。2.1.2.每月1日将产品营销月计划，报行政部，由行政部汇总报总
品牌销售团队管理方案介绍.doc
PAGE\*MERGEFORMAT562020年5月29日品牌销售团队管理方案介绍文档仅供参考当前文档修改密码:8362839M品牌销售团队管理方案序言不依规矩,不成方圆本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标:既强调全局整体性,又兼顾局部具体性既具
销售组织管理制度.doc
PAGE\*MERGEFORMAT22020年4月19日销售组织管理制度文档仅供参考销售组织管理制度一、通则(一)总则本章程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示,在独立营业计划与独立核算制度的原则下,负责指导管理所辖管的营业所,并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市,在称呼时各冠上该市名称。(四)重要事项
销售部培训管理规范.doc
PAGE\*MERGEFORMAT32020年4月19日销售部培训管理规范文档仅供参考销售部培训管理规范1、销售部培训系统的构成销售部的培训由两部分构成:(1)销售部经理;(2)销售部主管销售部的培训是加强销售部人员的专业知识,便于管理的有效手段之一,销售部的经理是训导员,主管好培训员,培训工作是培训部门各级员工,并传达上级的培训任务并予以落实。2、贯彻执行人力资源部对销售部总的指导方针及要求,销售部员工能够熟知酒店的各项规章制度及行为规范,并按要求予以遵守。3、销售部不同于其它一线部门,销售部经理
销售业绩管理办法.doc
制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-1第一条总则1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本办法。2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统计和研究。3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。第二条实绩统计1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计项目如下：(1)固定顾客订货数量统计：①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来
销售员管理办法.doc
销售员管理制度基本管理制度客户开发与服务管理制度薪酬方案客户订货流程销售员管理制度（一般规定）1出勤1.1每日上午8：00至17:00之间必须处于工作状态。出差人员于每日8:00分之前上网或手机短信传至销售主管当天工作计划，每日17:00分后长传该日的工作总结。相关的内容的上传视为该销售人员的考勤指标。1.2销售人员手机必须保证在每天早晨7点到晚上22点都处于开机状态。1.3销售人员请假2天以内需上报部门主管批准，请假2至4天者上报销售部副总经理批准，请假4天以上者由总经理批示。（当月天数累计同样按该条执
销售管理规章制度精选.docx
销售管理规章制度销售管理规章制度15篇在我们平凡的日常里，人们运用到制度的场合不断增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编整理的销售管理规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。销售管理规章制度1一、目的围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、
电话销售管理制度.docx
电话销售管理制度电话销售管理制度（精选5篇）电话销售是指通过电话这一通信工具，以直接沟通的方式向潜在客户或现有客户推销产品、服务或解决方案的一种销售手段。以下是小编帮大家整理的电话销售管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。电话销售管理制度1一、目的为了规范公司电话销售业务流程，提高电话销售效率和质量，确保客户满意度，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司所有从事电话销售工作的员工。三、电话销售团队组织架构1.设立电话销售主管一名，负责团队的日常管理和业务指导。2.电话销售人员若干，按照业务区域或产
中国水泥企业的销售管理策略.docx
中国水泥企业的销售管理策略所有企业家都知道，只有成功地实现销售，企业的一切投资才能收回并产生盈利，企业也才能获得生存与发展的机会，中国水泥企业也不例外。但是，从目前中国水泥企业的销售管理现状来看，绝大多数企业的销售管理还停留在较为粗放的水平上。因此，如何加强销售工作的精细管理，对于中国水泥企业而言，还有许多工作要去做。在本章，我们主要探索中国水泥企业销售管理的基础工作，对于销售管理的重要组成部分销售人员管理和销售风险管理，将专门探索。10-1销售及销售管理的基本原理概述销售管理，是企业营销管理的核心内容；
快消品行业的销售管理.doc
快消品行业的销售管理行业特点：快消品行业产品销售周期短，品种多。消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销>市场营销的决策参考依据。对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；行业现状：1、数据采集处于手工阶段。业务人员通过纸质表格将数据统计，并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。2、销售人员的管控容
销售工程师管理规定.doc
销售工程师管理规定1目的为提高华仪产品的市场占有率和销售利润率、促进新产品在设计院的推广工作、规范销售工程师的市场行为能够严格按照公司的规范、目标、策略开展工作，特制定本制度。2范围2.1本制度规定了销售工程师的职责、日常和业务工作规范、费用控制等内容。2.2本制度适用于营销中心销售工程师。3岗位职责3.1协助产品推广部制定所属区域设计院的开拓计划和编制年度目标及费用预算；3.2负责调查和收集目标客户、产品需求等信息，并进行市场分析；3.3负责收集和整理项目信息并归档分类，做好项目信息和各区域的移交对接和
销售合同管理制度.doc
杭州迪安医疗控股有限公司制度文件文件编号：HZDA-PF-05第1版第0次修订主题：销售合同管理制度（初稿）第页1.目的：加强销售业务管理，规范销售过程中的销售行为，促进内部业务流程合理运行，提升经营绩效。2.范围：适用于公司内所有涉及销售业务环节，且与销售运作相关的部门与人员。3.职责：3.1销售部：负责产品销售、投放信息收集、签单、合同流程执行、回款和售后客户关系维护。3.2市场部：负责产品定价、市场签单协助、成本效益分析和技术支持工作。3.3财务部：负责投放效益评审和投资收益情况跟踪。3.4物流部：
销售人员管理制度.doc
PAGE-5-临沂鹏程木业有限公司销售人员管理制度日常管理（一）作息时间1、全体销售人员在外工作期间必须服从公司安排，团结一致，做好份内工作。工作时间为上午8:00至11:30，下午13:30至17:30。具体时间按季节调整。因特殊原因未能按作息时间工作的业务员，必须向部门经理请假汇报，并在行程中注明。否则，部门经理查到一次罚业务员50元。营销总监查到一次罚部门经理50元，罚业务员50元。总经理查到一次罚营销总监100元。2、销售人员每月回厂休整一次，休整期间主要进行学习培训、保修车辆、报销费用、补
珠宝首饰销售管理系统.pdf
公司首页公司概况软件下载定制开发进入社区返回主目录系统介绍《珠宝首饰销售管理系统》是用于珠宝首饰销售企业的一款系统，实现了对产品的实际情况的准确掌握，不同时间段店铺产品的库存情况、不同阶段的产品的销售情况，都可以进行详细的分析，为采购新的系列产品提供充分的销售依据。将公司的库存降到最低限度内。本系统还具有员工信息管理与供应商信息管理、利润统计、预订管理、会员管理，是广大珠宝销售店铺快速提高管理能力的好帮手。《珠宝首饰销售管理系统》包括如下功能模块:一、输入功能:该系统提供了对产品基本信息录入、进货基本信息
销售管理考试内容 (2).doc
销售管理发展的趋势（1）从交易推销到关系推销（2）从个人推销到团队推销（3）从销售量到销售效率（4）从管理到领导（5）从本地到全球从销售员向销售经理的转变（1）思维观念发生变化。销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。（2）职责发生变化。销售员的职责是个人任务的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和知道其他销售员完成任务，以达成本单位总体任务的完成。（3）职业要求的能力发生变化。销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟
