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销售业务管理重点.doc

第一章1销售计划得主要内容及企业得销售计划活动包括得具体内容P9销售计划书包含得内容销售计划活动包含得内容合理确定年度销售目标销售收入③销售利润④销售渠道⑤销售方式⑥销售策略2注意销售成长率、计划年度得销售收入、平均成长率等几个公式P18-19销售成长率=计划年度销售实绩/上一年销售实绩*100%计划年度销售收入=上一年销售实绩*成长率平局成长率=今年销售实绩/基年销售实绩开n次方3影响销售预测得因素P20-22外部因素市场需求动向②经济发展变动情况③行业竞争动向④政府、消费者团体得动向内部因素销售策略②

发布时间:2024-09-14
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销售销售管理制度员KPI考核指标.doc

.精选范本封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途销售管理员(三)10.1数据统计(60)指标定义对统计工作质量的考核设立目的1、促进统计数据的准确率。2、提高工作效率和工作质量。3、为后续工作顺利、有序进行打下坚实的基础。4、为销售决策提供数据支持计算公式统计数据的准确性:【包括各种统计表和手工统计账目】根据业务员和销售管理主管在查阅过程中发现的错误的次数,1次扣3分;重大错误1次扣5分.统计数据的时效性:A每日报表在每日10:00以前完成,特殊情况说明.延误1次,扣2分;B月销售数据图表

发布时间:2024-09-14
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销售管理培训课件学习教案.ppt

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354内容(nèiróng)总结

发布时间:2024-09-13
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销售渠道管理规划学习教案.ppt

销售渠道(qúdào)管理规划培训(péixùn)提纲培训(péixùn)提纲什么(shénme)是渠道工作培训(péixùn)提纲渠道(qúdào)规划渠道规划(guīhuà)步骤渠道(qúdào)规划禁忌渠道(qúdào)建设渠道(qúdào)建设步骤渠道(qúdào)建设步骤渠道建设(jiànshè)原则渠道(qúdào)支持渠道支持(zhīchí)步骤渠道(qúdào)支持步骤渠道(qúdào)支持原则渠道(qúdào)优化原则内容(nèiróng)总结

发布时间:2024-09-13
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销售管理子模块学习教案.ppt

销售管理(guǎnlǐ)子模块客户(kèhù)商品信息客户(kèhù)商品价格一核实(héshí)基本信息录入(lùrù)客户商品价格及产品销售价格录入(lùrù)客户商品价格及产品销售价格录入(lùrù)报价单录入(lùrù)报价单录入(lùrù)报价单ERP应用(yìngyòng)与实践知识(zhīshi)目标:理解销售预测与客户订单之间的关联;理解销售预测管理的作用和目的;理解客户订单管理的作用和目的;理解销售预测与客户订单管理的处理流程;掌握ERP系统中销售预测管理和客户订单管理的业务流、信息流。

发布时间:2024-09-12
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销售管理高级培训学习教案.ppt

会计学2345678910111213内容(nèiróng)总结

发布时间:2024-09-12
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销售管理中的细节学习教案.ppt

会计学销售管理(guǎnlǐ)中的主要内容:一、管人:1、自我管理:2、对下属(xiàshǔ)的管理(直销、导购等推广人员):3、对客户(kèhù)的管理:二、管产品(chǎnpǐn):分解下达的目标(mùbiāo):市场、产品制订月度销售计划:市场、产品每月目标(mùbiāo)与实际达成对比并找出原因:找办法定期修正目标(mùbiāo):主要是系列产品方面与主管协商完成目标(mùbiāo)的措施:任务相差很大时2、库存(kùcún)管理:3、货架(huòjià)管理:4、退货(tuìhuò)管理:渠道布

发布时间:2024-09-12
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销售团队管理1学习教案.ppt

会计学目录(mùlù)团队管理(guǎnlǐ)的目的团队管理(guǎnlǐ)——处罚标准团队管理——处罚(chǔfá)标准团队结构(jiégòu)方式评比(píngbǐ)《评比(píngbǐ)方式附件——小组(业绩)》《评比方式(fāngshì)附件——人员(业绩)》奖励(jiǎnglì)内容人均产值销量压力(yālì)调整责任人没达成(dáchéng)销量处罚条例区域销量划分(huàfēn)方式区域销量划分(huàfēn)——经销商合同销量区域销量划分(huàfēn)——目标销量业绩考核方法(fāngf

发布时间:2024-09-12
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ERP SAP资料 销售管理系统.ppt

课程大纲销售管理系统功能架构图信用额度管理名词定义:额度客户:该客户所属的付款客户例如额度客户为A公司,B公司下单,信用额度超限否将checkA公司之信用额度是否超过信用评等:可对于客户分为A/B/C/D/E评等宽限天数:应收帐款日可宽限天数效期:该信用额度设置有效期限额度:信用额度可超出率:信用额度可超出比率信用额度加项信用额度释例信用额度*(1+容许超出比率)+待抵帐款*检查比率+LC收状金额*检查比率+暂收支票TT*检查比率+已冲帐未审核*检查比率-未兑现应收票据*检查比率-发票应收帐款*检查比率-

发布时间:2024-09-12
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某公司销售区域管理手册.docx

编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES56页第PAGE\*MERGEFORMAT56页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT56页北京××综合超市有限公司营运规范销售区域手册二零零二年八月内部资料严禁外传编号:OPSM07目录第一单元前言第二单元标识牌第三单元楼面常用货架设备第四单元商品陈列第五单元如何做促销第六单元OPL订单第七单元补货/理货第八单元三级数量帐第九单元损耗控制及防盗第十单元库存区的管理第十一单元卖场清洁第一单元前言

发布时间:2024-09-12
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销售风险控制管理办法.doc

销售风险控制管理办法销售是指企业出售商品(或者提供劳务)及收取款项等相关活动。企业必须通过销售业务实现经营目的,只有不断促进销售稳定增长,才能扩大市场份额,同时必须规范销售行为,严谨把握合同条款,严格规范签约程序,全面实施合同履行,并对合同有效性进行测试,谨慎防范销售风险。销售业务至少应当关注下列风险1.1经营风险:随意降价导致收入减少。擅自提价导致市场丢失。货物发出不符合管理规定。未经审核,擅自变更产品销售合同标准文本中涉及权利、义务的条款导致的风险。销售过程中存在不妥行为,可能导致公司利益受损的风险。

发布时间:2024-09-12
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《医药销售管理》医药销售新人沟通技巧培训培训教材.pdf

精品课程权威双证全国招生请速充电你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发双证书。招生专业及其颁发证书认证项目颁发双证学费全国《职业经理》MBA高等教育双证书班高级职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《人力资源总监》MBA双证书班高级人力资源总监职业经理资格

发布时间:2024-09-12
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宝洁品牌销售团队管理方案.docx

编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES42页第PAGE\*MERGEFORMAT42页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT42页宝洁品牌销售团队管理方案序言不依规矩,不成方圆本方案旨在科学,规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部

发布时间:2024-09-11
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丰田销售流程管理(讲师篇).pptx

销售流程管理课程目的课程内容销售流程管理的理论销售流程管理的理论销售流程管理的理论销售流程管理的理论销售流程管理的理论销售流程的管理预防法检查法改正法奖惩法诱导活动的管理诱导活动的管理诱导活动的管理诱导活动的管理顾客接待的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售流程的管理销售

发布时间:2024-09-11
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销售管理系统需求分析报告.pdf

销售管理系统需求分析报告一、引言二、背景当前市场竞争激烈,企业需要提高销售效率、优化销售流程、提升销售人员的工作效能。传统的销售管理方式已不能满足企业的需求,因此,开发一款适合企业特点的销售管理系统对于提升企业整体竞争力至关重要。三、需求分析1.销售流程管理:系统应支持对销售流程的规范化管理,包括销售机会管理、销售订单管理、合同管理等,以提高销售流程的效率和准确性;3.销售预测与分析:系统应能够根据历史销售数据和市场情况进行销售预测,并提供相应的统计图表和报表,帮助企业管理层进行销售计划的制定和销售业绩的

发布时间:2024-09-11
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销售报备与报价管理办法.doc

深圳市亚视威电子科技有限公司行政部网址:HYPERLINK"http://www.acvcctv.cn"www.acvcctv.cn全国统一服务电话:4006820007传真:0755-36813755项目报备及报价管理办法一、目的:为规范业务报价体制,拓宽公司业务渠道,达到控制报价风险,提高工作效率,从而增加销售额和提升品牌综合竞争力的目的,特制定本管理办法。二、适应范围:业务部、大客户部及销售相关工作人员。三、作业要求:1、所有销售相关工作人员都必须先熟悉公司产品,对公司所有产品型号及销售价格有

发布时间:2024-09-11
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企业销售经理标准管理手册.doc

PAGE\*MERGEFORMAT532020年5月29日企业销售经理标准管理手册文档仅供参考销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内,订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3~5年),及短期方针(1年以内)两种;销售经理所决定的,属于短期方针。3.销售方针的确立,应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策,以此为依据,订定适合的销售方针。2.销售部对于各

发布时间:2024-09-11
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企业销售管理制度.doc

PAGE\*MERGEFORMAT542020年5月29日企业销售管理制度文档仅供参考第一章营销管理制度总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准,其目的在于使业务得以圆满进行。营销计划(一)每年择期举行不定期的业务会议,并就当前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正当前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员。其内容包括:1.市场定位2.服务项目;3.营销策略;4.其它项目。(二)有关未来的服务定位,应按下列要项作为评核:1)服务必须是具有技术和成本上的优势2)

发布时间:2024-09-11
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车商销售渠道管理办法.docx

车商销售渠道试行管理办法(草稿)车商销售渠道管理办法(草稿)第一条随着市场竞争加剧,分渠道销售,专业化管理是各产险公司经营的发展方向,急需建立专业化的车商渠道业务拓展和管理体系,培育一支高技能、高产能、高凝聚力的专属化车商渠道销售队伍,实现车商销售渠道高效管理、稳步提升人均产能、促进车商渠道业务的持续协调健康发展。第二条“车商销售渠道”是指由公司掌控、集中管理的,以汽车制造商、专业性汽车服务机构/协会、车行、大型综合汽车修理厂为市场开拓目标,面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。第三条“车商销

发布时间:2024-09-11
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页数:9页
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销售活动管理规范27页.pptx

发布时间:2024-09-10
大小:4.7MB
页数:26页
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