销售管理(guǎnlǐ)子模块客户(kèhù)商品信息客户(kèhù)商品价格一核实(héshí)基本信息录入(lùrù)客户商品价格及产品销售价格录入(lùrù)客户商品价格及产品销售价格录入(lùrù)报价单录入(lùrù)报价单录入(lùrù)报价单ERP应用(yìngyòng)与实践知识(zhīshi)目标：理解销售预测与客户订单之间的关联；理解销售预测管理的作用和目的；理解客户订单管理的作用和目的；理解销售预测与客户订单管理的处理流程；掌握ERP系统中销售预测管理和客户订单管理的业务流、信息流。任务4-2销售预测(yùcè)与客户订单管理教学内容：ERP销售(xiāoshòu)管理子系统中销售(xiāoshòu)预测处理流程销售(xiāoshòu)预测管理客户订单录入和变更管理商品销售目标(mùbiāo)拟定录入销售(xiāoshòu)预测录入销售(xiāoshòu)预测录入(lùrù)销售预测客户订单受订作业(zuòyè)程序录入(lùrù)订单变更单录入客户(kèhù)订单和录入订单变更单录入(lùrù)客户订单和录入(lùrù)订单变更单录入客户(kèhù)订单和录入订单变更单【练习】上机完成演示(yǎnshì)案例在销售管理业务中，销售预测是对客户未来交易、金额的预估和计划，可以作为生产计划的来源；也可以与实际和生的客户订单对比，作“销售达成分析”；本任务的重点是客户订单的管理，通过客户订单管理可以通知仓库备货、或传送到主生产计划人员(rényuán)进行工作准备或开始生产等，其目的是按时销货；可以对已审核的订单进行变更处理，通过“录入订单变更单”来实现；销售预测与客户订单的关联，通过在订单中输入“预测编号”，审核时销售预测中的“已受订量”交被更新。【练习一】月初销售人员蔡春制定2009年2月份的销售预测，预测对客户“东兴家具”销售办公椅100台，并且该预测将作为(zuòwéi)生产部门安排生产的来源。【练习二】2009年2月10号销售人员蔡春接到客户“东兴家具”订购40台办公椅订单。ERP应用(yìngyòng)与实践知识目标：理解客户(kèhù)订单与销货的关系；理解销货管理的作用和目的；理解销货管理与退货管理的关系；理解退货管理的作用和目的；掌握销货管理的业务处理流程掌握ERP销售子系统中客户(kèhù)订单、出货通知、销货、退货管理的业务流、信息流。任务4-3销/退货(tuìhuò)管理企业销货业务简介ERP销售管理子系统销货、退货(tuìhuò)业务流程销货管理退货(tuìhuò)管理企业(qǐyè)销货业务简介ERP销售(xiāoshòu)管理子系统销货、退货业务流程查询“订单预计(yùjì)出货表”、录入出货通知单录入(lùrù)销货单录入(lùrù)销退单录入(lùrù)销货单和录入(lùrù)退货单录入(lùrù)销货单和录入(lùrù)退货单录入(lùrù)销货单和录入(lùrù)退货单【练习】上机完成(wánchéng)演示案例本任务是完成对“中实集团”的销售出货环节的管理；若在业务处理过程中用“出货通知单”，是需要在“公共(gōnggòng)参数”设置中，将“出货通知管理”选中；启用“出货通知管理”后，销货流程的逻辑为“客户订单”是“出货通知单”的前置单据，“出货通知单”是“销货单”前置单据；反之，销货单完成可以更新“客户订单”、“出货通知单”的出货信息。若没在启用“出货通知管理”，出货流程的逻辑为“客户订单”是“销货单”前置单据。【练习】2009年2月26号按照“东兴家具”客户订单“DD-20090210001”的交货日，及时将40台办公椅销售出去(chūqù)。【思考1】如果不用“出货通知管理”在操作流程上与用该项管理有哪些区别?【思考2】同一个订单上的货能分批进货吗？将怎么样操作？内容(nèiróng)总结