3M公司中国销售团队管理分析的中期报告.docx
3M公司中国销售团队管理分析的中期报告尊敬的领导：经过半年的项目实施，我所在团队着重分析了3M公司中国销售团队管理的各个方面，现将中期报告呈交如下：一、团队概况我们团队由五名成员组成，各自负责销售审批流程、销售数据分析、销售培训、销售激励等方面的分析和解决方案的提供。虽然团队成员来自不同部门，但是在半年的协作实践中，我们取得了显著的成效。二、问题分析1.人员管理问题中国是一个人口众多的国家，拥有强大的市场潜力。在3M公司中国销售团队管理中，存在严重的人员管理问题：销售人员招聘难度大、员工流失率较高等。2.
医疗企业怎样做好零售终端销售与管理.ppt
培训目的:内容纲要课程结构如何制定有效的促销计划？促销的范畴促销的核心原则促销的核心原则促销的核心原则衡量指标解释流程纵览1.定义需求2.确定促销方式3.完成初步方案4.方案评估与修改5.确定与完善方案公司促销计划的设定公司促销计划的设定年度促销计划考虑的要素年度促销计划包括的内容季度促销计划季度促销计划内容课程结构终端陈列与维护购买者心理研究的目的数据及资料来源影响购买者购买的7项理论1.购买者习惯与于使用联想1.购买者习惯与于使用联想2.购买者只能注意到有限的范围2.购买者只能注意到有限的范围3.购买
BG公司销售过程的精细化管理研究的中期报告.docx
BG公司销售过程的精细化管理研究的中期报告尊敬的领导：我是贵公司销售过程的精细化管理研究的负责人，现向您汇报一下研究的中期进展情况。一、研究背景目前，市场竞争越来越激烈，我国经济转型升级，企业要求更高的市场竞争力。在这种背景下，企业管理者必须要精细化管理企业。销售过程是企业核心活动之一，以客户需求为导向，完成销售业绩是企业存在的根本。如何做好销售过程，在竞争激烈的市场中获得一席之地，是企业现在亟待解决的问题。二、研究目的为使企业管理者更好地了解销售过程的精细化管理问题，我们的研究目的如下：1.分析销售过程
基于CRM理念的ERP销售管理系统研究的开题报告.docx
基于CRM理念的ERP销售管理系统研究的开题报告一、选题背景及意义企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning,ERP)系统是随着信息化的发展不断成熟起来的一种企业管理信息系统。它把信息技术应用到整个企业管理过程中，通过信息化手段实现企业资源的全面、一体化管理。而销售管理系统则是企业中非常重要的一部分，它为销售人员提供了一个有效的销售工具，可以对整个销售流程进行有效地管理。在ERP系统与销售管理系统的结合中，很多企业还处于初级阶段，对于如何实现ERP系统与销售管理系统的无缝对接，以及
4s店汽车销售及服务管理系统的设计与实现.doc
PAGEII本科毕业论文4S店汽车销售及服务管理系统的设计与实现目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l_Toc33971引言PAGEREF_Toc33971HYPERLINK\l_Toc162801.14S店汽车销售及服务管理系统的发展现状PAGEREF_Toc162801HYPERLINK\l_Toc128271.2开发的背景和意义PAGEREF_Toc128271HYPERLINK\l_Toc184522需求分析PAGEREF_T
汽车销售服务企业管理制度-大全汇编.doc
重庆百事达汽车有限公司管理制度汇编第一分册行政人事系统规章制度汇编目录总经办规章制度汇编前台管理规定；公文管理制度；印信管理制度；档案管理制度；专项任务管理制度；计划管理制度；法律事务管理制度；会议管理制度；出差审批制度；保密工作规定；外部关系管理制度；人力资源规章制度汇编职务说明书；员工行为规范；员工手册；薪酬方案；员工福利；招聘管理制度；招聘工作流程；劳动合同管理制度；人事档案管理制度；社会保险制度；社会保险办理流程；考勤管理制度；考勤工作流程；员工异动管理制度；员工异动办理流程；薪资管理制度；薪资管
汽车销售系统的设计与实现-车辆管理模块毕业设计.docx
摘要随着人们生活水平的提高，汽车已经逐步的成为了人们的主要代步工具。买车已然成为一种趋势。拥有一款好的车辆管理的软件，既可以全面、直观地展示车辆的信息，又大大的提高了销售人员的工作效率。移动客户端的车辆管理工具，将必然取代传统的管理方式。本课题是用Objective—C语言作为开发语言，运用xcode工具进行代码的实现与编译，并且运用SQLite3数据库进行数据的调用。基于iOS系统的iPhone系列智能手机在我国一线城市智能手机持有者中占据了相当大的比重。基于iOS系统的车辆管理模块，其数据来源是基于O
东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究论文.doc
东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究摘要：销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一，本文从这一论题切入，以东风日产乘用车公司为目标，从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地管理这样一个战略问题。本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点，渠道和营销的关系，渠道管理的基本问题。实践部分以东风日产乘用车公司销售渠道的管理为例，对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析介绍，搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道管理进行了深入的剖析，指出现有销售渠道管理中存在的问题，最后提出有关策略。关键字:汽车销售；
东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究论文.doc
东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究摘要：销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一，本文从这一论题切入，以东风日产乘用车公司为目标，从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地管理这样一个战略问题。本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点，渠道和营销的关系，渠道管理的基本问题。实践部分以东风日产乘用车公司销售渠道的管理为例，对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析介绍，搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道管理进行了深入的剖析，指出现有销售渠道管理中存在的问题，最后提出有关策略。关键字:汽车销售；
房屋销售信息管理系统的设计与实现毕业设计.doc
房屋销售信息管理系统的设计与实现摘要随着信息自动化处理技术的日益发展，如何科学，全面，高效的对单位纷繁复杂的档案管理事务进行计算机的自动化管理是个热门话题，当前企事业单位为了提升自身的竞争力，各单位都在定制和购买各项业务应用软件，运用高科技手段进行科学，规范的管理。作为房屋销售公司的管理者，希望能够对房屋销售事务管理的整个流程状态，信息资料的情况了如指掌，使其可以做出科学的决策。作为工作人员期望能够避免繁琐的手工操作，甩掉传统的手工记录方式，达到事半功倍的效果。一个能够使其实现管理系统化、规范化、自动化的
通达员工销售业绩管理系统毕业设计(论文).doc
摘要员工销售业绩管理是企业管理中的一个重要内容，随着时代的进步，企业也逐渐变得庞大起来，如何管理好企业内部员工的信息及销售业绩，成为企业管理中的一个大问题。在这种情况下，开发一个员工销售业绩管理系统就显得非常必要。本系统是结合公司实际的情况，经过需求分析，采用功能强大的MyEclipse作为开发工具而开发出来的员工销售业绩管理系统。整个系统从符合操作简便、界面友好、灵活、实用、安全的要求出发，具有如下功能：员工基本信息的录入、修改、查询、删除模块，商品基本信息的录入、修改、查询、删除模块，商品销售信息的录
手机销售管理系统的设计与实现学士学位论文.doc
邢台学院2015届本科毕业设计PAGEII摘要印象通讯手机销售管理系统是针对网上即时性产品销售而开发的系统，本系统使用VisualStudio2005作为开发工具，采用ASP.NET技术、C#语言进行设计与实现，后台采用SQLServer2005进行数据库管理。从经济可行性、技术可行性、操作可行性、用户的需求、数据库设计以及系统实现方面进行了详细阐述。根据需求分析可把系统分为游客、用户和后台管理员三种角色。该系统主要实现了游客浏览网站、注册账号，成为用户后可修改自己的注册资料、购买商品、查看购物订单
销售管理人员月度工作总结报告.docx
销售管理人员月度工作总结报告销售管理人员月度工作总结报告1不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰.下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结.一、业务开展的情况在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训.换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访.作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象.我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访.在这段期间里,我的目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的
章-管理广告、销售促进和公共关系(PPT 23).ppt
第十九章本章要点广告的主要决策通知性广告促发初级需求广告的5Ms广告预算考虑因素各类主要媒体概貌广播优点:大众化宣传，地理和人口方面的选择性较强，成本低局限性:只有声音，较少引人注意，非规范化收费结构，展露瞬息即逝广告时机形式分类广告评分表广告战略的信息实现广告计划评价长期促销的分配销售促进的渠道消费者促销“交易倾向(DealProneness)”列支敦士登，波顿和耐特迈尔零售期刊，1997年夏“交易倾向”列支敦士登,波顿和耐特迈尔交易促销的目标业务促销目标特殊事件Taco贝尔已购买了自由贝尔!本章回顾
酒店销售经理的工作计划与酒店管理（汇总23篇）.docx
酒店销售经理的工作计划与酒店管理（汇总23篇）无论是个人生活还是工作，都需要有一个明确的计划来指导我们的行动。在制定计划时，我们需要做好风险评估，并考虑到可能出现的意外和变数。从这些范文中，我们可以看到计划的目标与实际成果之间的差距和逐步缩小的过程。酒店销售经理的工作计划与酒店管理篇一为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作计划如下：一、建立完整详细的客户档案以及资料。建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会
2012年11月销售风险管理真题模拟试题.doc
注意：考生务必将选择题自己从教材上找出来，然后进行强化记忆；案例题请根据相关所学知识发挥，如出现空白卷，一律不及格。2012年11月中国销售管理专业水平证书考试销售风险模拟试题（一）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各ABCD四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、销售风险是一种不确定性：风险报酬与风险程度正相关。2、销售风险事故发生的概率与销售损失的程度具有（反比）关系。销售风险因素引起销售风险事故，销售风险事故导致销售风险损失。3、销售风险
销售好招_人力资源管理_经管营销_专业资料.docx
销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。HYPERLINK"http://s.1688.com/wiki/k-%D5%D0%C6%B8_n-y.html"\t"_blank"招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间--哪个环节出问题了？招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视？五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大？要确保应聘者与面试官在一个简单的
汽车销售服务有限公司管理制度大全.doc
管理制度大全目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc271207052"第一部分总则PAGEREF_Toc271207052\h1HYPERLINK\l"_Toc271207053"第一章公司管理制度大纲PAGEREF_Toc271207053\h1HYPERLINK\l"_Toc271207054"第二章员工守则PAGEREF_Toc271207054\h1HYPERLINK\l"_Toc271207055"第二部分公司管理制度P
深圳YH公司销售人员绩效管理问题及对策 毕设.doc
摘要随着经济全球化的发展推进，给中国的企业带来了新的挑战和机遇，生产力的快速发展带来了产权制度的改变，导致了管理制度的变革。在现代产权制度中，人力资本已经成为一种新的资本形态，而销售人员作为企业宝贵的人力资源，如何加强销售人员的管理成为企业需注重的问题。在整个在销售管理中，其中销售人员的绩效管理占据着主导地位。所以研究销售人员的绩效管理体系意义非凡。本文以深圳YH公司销售人员绩效管理为研究对象，通过对深圳YH公司销售人员进行分析，发现了深圳YH公司销售人员绩效管理体系存在的部分问题。针对存在的问题，结合目
简析快消品行业的销售费用管理的论文.docx
简析快消品行业的销售费用管理的论文如何管理好销售费用并提高费用的投入产生成为快消品企业管理的难题，财务部门在销售费用管理中又能起到什么作用呢?笔者认为要想管理好销售费用，可以从企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面设计。具体如下：一、组织设置与绩效考核首先在企业的组织架构设计时，必须明确销售费用的主要管理部门和辅助管理部门。主要管理部门是企业里面销售费用管理的龙头部门，大多数快消品企业的销售费用管理龙头部门为销售部，销售部是一个企业的“发动机”或“指挥部”。其他
