培训目的:内容纲要课程结构如何制定有效的促销计划？促销的范畴促销的核心原则促销的核心原则促销的核心原则衡量指标解释流程纵览1.定义需求2.确定促销方式3.完成初步方案4.方案评估与修改5.确定与完善方案公司促销计划的设定公司促销计划的设定年度促销计划考虑的要素年度促销计划包括的内容季度促销计划季度促销计划内容课程结构终端陈列与维护购买者心理研究的目的数据及资料来源影响购买者购买的7项理论1.购买者习惯与于使用联想1.购买者习惯与于使用联想2.购买者只能注意到有限的范围2.购买者只能注意到有限的范围3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”4。购买者购物时使用“眼睛余光”5.非连续的陈列吸引购买者的注意；6.购买者使用”路标品牌”做店内导航6.购买者使用”路标品牌”做店内导航7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历；如何利用上述信息?检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列要认识到不合乎心理上的逻辑，必将损失生意；在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；确信品类的陈列是“正确”的，购买者可以容易找到并且根据需要和冲动去购买；商店的布局和货架的陈列均应该基于购买者如何做出购买决定；建立有意义的店内品类中心；货架垂直集中陈列；使用“不连续”吸引购买者的注意；使用路标品牌帮助购买者找到目标品类；符合逻辑的品类分布可以提升销售额；产品陈列方式选择可口可乐陈列十项基本原则课程结构如何掌控终端价格店内价格检查常见的价格表示错误零售财务模式对零售价格的影响解决思路解决思路课程结构培训目的:问题？PresenterIntroduction