欢迎各位参加培训顾问式销售技巧专业销售技术之六课程安排培训目的一个满意的顾客是企业最好的广告。——约翰·伍德专题一正确理解顾问式销售何为顾问式销售顾问式销售的内涵行业知识包括两方面内容顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立顾问式销售的特点专题二顾问式销售的流程顾问式销售的五项精要顾问式销售模式分析寻找潜在客户的原则“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。深入了解客户的需求建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。撰写建议写之前要收集的资料建议书的撰写技巧如何与关键人物有效沟通顾问式销售的销售循环在客户购买新产品的整个销售循环中，销售人员所起到的作用是不同的，同时，针对处于不同阶段的客户，销售人员要采取不同的销售措施和销售方法。恰当的方式和方法能够增加销售成功的机会。总结专题三顾问式销售要注意的问题顾问式销售中要注意专题四顾问式销售应用中的几种技巧洗发香波行业有句行话：“你创造第一印象的机会永远只有一次。”当你开始销售洽谈的时候，这种机会将在45秒中内稍纵即逝。如此宝贵的45秒！你一定要牢牢把握。接近客户的技巧提问的技巧倾听的技巧化解拒绝的技巧专题五专业销售人员的要件